在一個行業(yè)干上三年，就能積攢一些行業(yè)訣竅和人脈關(guān)系。常規(guī)信息渠道的建設(shè)，也已經(jīng)走上正軌。此時，銷售人員就需要用利用一些創(chuàng)新的信息渠道，跑在競爭對手的前面，就有可能贏得業(yè)務(wù)先機(jī)。創(chuàng)新信息渠道，葉敦明總結(jié)為三種：人際圈、專業(yè)圈、政府圈，三者的關(guān)系，又窄到寬。　　

　　人際圈，主要包括：商會、家人朋友圈、線人、同行中的競爭對手。溫州柳市鎮(zhèn)，低壓電器企業(yè)云集。一些規(guī)模小、產(chǎn)品性價比高的企業(yè)，其銷售人員就喜歡全國找同鄉(xiāng)做經(jīng)銷。還有，泉州、溫州、寧波等地的商會，在全國一、二線城市多有分布，頗有勢力。家人朋友圈，靠著友情和學(xué)員的關(guān)系，信息真實(shí)度較高。而線人，則是自己在客戶企業(yè)中培養(yǎng)的內(nèi)部信息通道。至于同行中的競爭對手，若是玩不轉(zhuǎn)就放棄，否則反惹一身騷。　　

　　專業(yè)圈，主要包括：展會、行業(yè)協(xié)會、有影響力的第三方（比如工程監(jiān)理公司）、質(zhì)量檢驗(yàn)部門、人才招聘網(wǎng)。這個圈子，用得好，就會得到更為深度的信息源。但需要耐心，急于求成就會一無所獲。常在專業(yè)圈走動，對銷售人員也是一種職業(yè)上的修煉：對行業(yè)動態(tài)保持敏感、對新技術(shù)保持關(guān)注、對競爭對手看的更真。　　

　　政府圈，主要包括：發(fā)改委、招商局、經(jīng)信委、開發(fā)區(qū)管委會等。企業(yè)的一舉一動，都逃不過這些部門的法眼。而且，不少優(yōu)惠政策、政府補(bǔ)貼，也都出自此處。當(dāng)然，政府圈子的經(jīng)營，是需要契機(jī)的，不可強(qiáng)為。　　

　　經(jīng)驗(yàn)之談：最為有效的信息渠道　　

　　沒有信息愁信息，信息多了又難消化。幾個銷售老鳥，又坐了下來，深入交換意見之后，一致認(rèn)為五種信息來源最為可靠：老客戶、銷售同行、設(shè)計(jì)院、政府、熟人介紹。這其中，老客戶、設(shè)計(jì)院、熟人介紹，信息的真實(shí)度、深度都最好。　　

　　有了高質(zhì)量、足夠數(shù)量的客戶信息，業(yè)務(wù)開展就能如魚得水。而且，個人的業(yè)務(wù)信息，還要變成銷售組織共享，為團(tuán)隊(duì)銷售預(yù)埋接口。工業(yè)品銷售人員，從外行到內(nèi)行，信息收集渠道至關(guān)重要。