在業(yè)務(wù)激勵(lì)中往往會(huì)采取銷售提成的方法。這種方法最大的好處是簡單直接，獎(jiǎng)罰分明。最大的難點(diǎn)是指標(biāo)設(shè)定和激勵(lì)比率。

　　企業(yè)管理者有時(shí)候過于樂觀的設(shè)定了指標(biāo)，造成達(dá)成落差的，或者修改指標(biāo)，或者造成和很大的士氣低落。另一方面是，激勵(lì)比例不合理，造成激勵(lì)不到位或過度激勵(lì)。比如，提成比例低，造成意愿不強(qiáng)，能賣多少賣多少。比例過高，造成超過單品項(xiàng)激勵(lì)超過本薪。實(shí)戰(zhàn)中，有業(yè)務(wù)人員因?yàn)槟旯?jié)關(guān)系，單月提成1萬元，第二月罰款1千元的狀況。失去了激勵(lì)對于產(chǎn)品推廣的價(jià)值。

　　以上面新產(chǎn)品A的推廣激勵(lì)，當(dāng)初也期望設(shè)定每箱獎(jiǎng)勵(lì)方案，但最后還是決定集中資源，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)桿，然真正做得好的，有突破的得到超乎想象的獎(jiǎng)勵(lì)。因此對于超額150%的并且排名前三名的給予200%的獎(jiǎng)勵(lì)；100%達(dá)成以上的給予100%~150%的獎(jiǎng)勵(lì)；底線以上的依照自罰承諾；底線以下的予以現(xiàn)金處罰。

　　既要對業(yè)務(wù)予以獎(jiǎng)勵(lì)，又要有壓力；既有高額獎(jiǎng)勵(lì)，但同時(shí)有競爭。實(shí)戰(zhàn)中，直到最后兩天前三名才最終決出；第三名和第四名的差異不超過100箱，但激勵(lì)結(jié)果卻相去甚遠(yuǎn)。