點 評：80年代末期，苦陽子撰寫的《談判學研究》(中國華僑出版社1991年出版)一書，首次提出“成功的談判，每一方都是勝利者”的觀念，把“雙勝”政治思想隱含于談判理論之中。該書成之為我國第一部從程序到實體，從理論到實踐，全面系統的研究談判雙贏思想，并使之成為一門獨立學說的理論著作。

　　1999年11月15日，中美兩國就世貿談判達成雙邊協議，中國國家主席在會見美方談判代表時稱，這是一個“雙贏協議”。而后，中央電視臺在“焦點方談”節目中采訪中美世貿談判中方首席談判代表龍永圖時，龍就“雙贏”提法做出頗耐尋味的一個解釋，稱之為“英文名詞”。由此“雙贏”提法興行中國大陸，并引起媒體關注。當時臺灣當局已有要在政治上與大陸政府搞“雙贏”的提法;韓國總統金大中在談及與朝鮮關系時，也提及雙贏主張。由此可見，“雙贏”提法不僅在中國，也已為國際社會所接受。

　　雙贏談判的四大原則：

　　1)要知道人們在談判中，不是為同樣的東西而來的。不要認為對方想得到的東西，你就一定有所損失。你們要的不一定是同樣的東西。糟糕的談判對手試圖強迫對方改變立場，而高明的談判對手知道即使立場差別很大，雙方的利益也可以是共同的，所以他們通過行動讓對方改變立場，關注雙方共同的利益。

　　2)不要把談判局限在一個問題上。

　　3)不要太貪心。不要企圖拿走談判桌上的最后一分錢。

　　4)把一些東西放回到談判桌上，給一些額外的優惠。