制造假信息讓對手深信不疑

　　談判中嚴防信息泄露是談判者的常識，但在某種必要的情況下，可以間接把自己談判立場的細節等，悄悄地、裝作不經意地泄露出去，以達到己方需要的某種目的。

　　《三國演義》中有段精彩的“蔣干”盜書情節：赤壁大戰前夕，曹操將水師屯于江北，隨時準備揮師渡江南下。為了探查軍情，他便派蔣干前去東吳察看動靜，周瑜則趁機施展反間計。

　　當時，東吳情勢危急，由于北兵不習水戰，東吳唯一的制勝之道便是“火攻”。但曹操用了張允、蔡瑁兩個頗有能耐的水軍都督，絕對不會將船一只只連著鎖在一起，以便己方火攻。

　　周瑜正在為此事著急時，忽聞昔日同窗蔣干來訪，心中懸著的巨石終于落地。

　　周瑜與蔣干相見，少不得痛飲一番，以敘同窗之誼。不久，周瑜假裝不勝酒力醉臥床帳之內，鼾聲大作。
　　蔣干受曹操之命到東吳來探視虛實，自以為已經把周瑜灌醉，可以暗中進行調查了。夜晚萬籟俱寂，他見周瑜醉臥不醒，就拿起放在桌上的一封書信，偷看起來。

　　不看則已，一看不由得驚出一身冷汗，原來竟是張允、蔡瑁私通周瑜的書信。由于事情緊急，他便趕緊過江復命了。

　　曹操看了書信后勃然大怒，頓時心生殺機，當即命人將新任水軍都督張允、蔡瑁捉來轅門斬首。

　　消息傳到周瑜耳里，周瑜自然欣喜若狂。

　　曹操仰賴兩位新任水軍都督進攻江南，東吳水師兵微將寡，自然不敵。周瑜于是乘蔣干來訪之時，偽造曹操水軍都督請降書信，信中內容全是“即將操賊之首，獻于麾下”之類的言語。

　　他把偽造的秘密書信故意放在桌上，然后裝睡讓蔣干去偷。曹操見是蔣干竊來的書信，信以為真，再加上疑心病重，居然自己除去了周瑜的心頭之患。

　　類似“蔣干盜書”的情節也可以巧妙地運用在商業領域。

　　例如，在各種談判中嚴防信息泄露是談判者的常識，但在某種必要的情況下，可以間接把自己談判立場的細節等，悄悄地、裝作不經意地泄露出去，以達到己方需要的某種目的。

　　當然，你也可以在談判過程中，突然揭開自己的面紗，如果以私下談話的方式直接泄密，可以說：“這可是我們私底下這么說，我們老板有可能與N公司談判，而不是貴公司。”以此迫使對方降低要求，不過奏效與否，就看你是否能做得天衣無縫，讓對方相信。

　　另一招就如周瑜泄密一樣，對方渴望得到某方面的秘密，而且是在你“一時疏忽”之下得到，就會使對方視作珍寶，而你也最容易達到目的。

　　這一招靈不靈，還得看對手是否選擇采取窺探別人隱私的方法。

　　這一招的方法較多，例如為了使對手認為有其他對象存在，可以把一本記載著競爭者姓名、電話號碼的本子，隨意放在桌上，然后故意忘記帶走。上還可以寫上其他競爭者的最低報價、自己的最高出價等。

　　事情往往很奇怪，如果你直接告訴對方，他不一定會相信，如果任由對手偷偷摸摸地發現，反而會使他深信不疑。

　　所以，要制造假信息，通過這種方式傳出去，效果會特別明顯。