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經營之道

卡貝定律:放棄有時比爭取更有意義

和訊網 2011-05-06 17:17 經營之道
提出者:美國電話電報公司前總裁 卡貝 點 評: 卡貝指出:放棄是創新的鑰匙。瑞士軍事理論家菲米尼有一句
  提出者:美國電話電報公司前總裁 卡貝

  點 評: 卡貝指出:放棄是創新的鑰匙。瑞士軍事理論家菲米尼有一句名言:“一次良好的撤退,應與一次偉大的勝利一樣受到獎賞。”無論個人還是企業,都要學會放棄。

  布利丹效應:成功始于果敢的決策

  提出者:法國經院哲學家布利丹

  點 評:“布利丹效應”,是從一個外國成語引申而來的。十四世紀,法國經院哲學家布利丹,在一次議論自由問題時講了這樣一個寓言故事:“一頭饑餓至極的毛驢站在兩捆完全相同的草料中間,可是它卻始終猶豫不決,不知道應該先吃哪一捆才好,結果活活被餓死了。”由這個寓言故事形成的成語“布利丹驢”,被人們用來喻指那些優柔寡斷的人。后來,人們常把決策中猶豫不決、難作決定的現象稱之為“布利丹效應”。

  普希爾定律:再好的決策也經不起拖延

  提出者:

  點 評:思慮太多,會阻礙迅速做出決策。“一個好的企業領導人不能拖拖拉拉,遲滯決策。因為一個再正確的決策,如果做遲了,也會是錯誤的。”

  沃爾森法則:把信息和情報放在第一位,金錢就會滾滾而來。

  提出者:美國企業家S·M·沃爾森

  點 評:你能得到多少,往往取決于你能知道多少。

  要在變幻莫測的市場競爭中立于不敗之地,你就必須準確快速地獲悉各種情報:市場有什么新動向?競爭對手有什么新舉措?……在獲得了這些情報后,果敢迅速地采取行動,這樣你不成功都難。

  日本尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會,董事長多博川看到了一份最近的人口普查報告。從人口普查資料獲悉,日本每年有250萬嬰兒出生,他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場,按每個嬰兒每年最低消費2條計算,一年就是500萬條,再加上廣闊的國際市場,潛力是巨大的。于是立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布,結果暢銷全國,走俏世界。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3,多博川本人也因此成為享譽世界的尿布大王。

  多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機,從而取得了巨大的成功,這得益于他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要,快速對情報作出反應更重要,這就要求商家要善于根據新情況、新問題,及時調整原來的思路和方案,采取相應的對策,做到市場變我也變。

  在與競爭對手的征戰中,情報尤其重要。孫子云:知己知彼,百戰不殆。如果自己處于優勢,怎么都能將對手擠出競爭領域,這當然是最好不過的了。關鍵是很多時候都是勝負難料的,在對擊敗競爭對手根本沒有什么把握,市場也看不出來對自己的公司多么有利時,怎么辦?精工舍鐘表公司為我們提供了一個絕妙的案例。

  20世紀60年代以前,歷屆奧運會的計時器供應權都被瑞士名表行歐米茄公司壟斷。1964年奧運會的主辦權交給了日本。日本精工舍鐘表公司看到了這是一個對歐米茄發動攻勢的機會,于是要借機對其發起進攻。為深入了解自己的對手,精工舍派出了一只高素質的間諜隊伍對歐米茄的計時器進行了偵察。他們發現,歐米茄公司的計時器都是機械表式的,誤差較大。要想戰勝歐米茄,就必須在減少計時器的誤差上下功夫。精工舍對癥下藥,組織大批研發人員開發一種誤差更小的計時器。終于,不久以后,一部具有世界先進水平的951Ⅱ石英表研制出來了。這種計時器每天的運行誤差只有0.2秒,而歐米茄的計時器誤差則在30秒以上;與當時類似于小卡車大小的計時器比較起來,951Ⅱ石英表只有3千克,已經夠輕巧了。

  石英表的這些優勢很快贏得了國際奧委會官員的認同,不久,他們就做出了將1964年計時器供應權交給精工舍的決定。精工舍終于取得了在計時器上對歐米茄的競爭成功!

  精工舍的成功得益于自己對競爭對手的全面了解,和針對其弱點進行戰略突破的策略。它的成功,給我們以不小的啟示。

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