打造或強化腰部產品是酒企應該做的重要事項，腰部價格產品是酒企未來競爭的主要市場，根據近幾年白酒市場的容量占比規律來看，高端酒市場的容量占比為20%左右，中高端酒市場的容量占比為35%左右，百元以下中低端酒市場容量占比為45%左右，以整個大盤5050億元來估算，以中低端為主的大眾酒即占2000億元左右。

    因此，結合系統調研及行業觀察，筆者認為：聚焦發力“三八線”，38-68元是縣鄉村通吃價格帶，68-88元價格帶是縣城與市區通吃價格帶。無論是區域強勢白酒企業，還是省級白酒企業，甚或全國性的白酒企業，發力“三八線”產品，是渠道下沉，挺進縣鄉村市場的必經之路，是各個廠家發展與否的關鍵所在。

    大中城市的中產階級與普通市民在白酒的消費上要么是“奢侈消費”，要么是“價值消費”，而“價值消費”的核心就是選擇性價比高的大眾白酒。“三八線”的消費群結構實質上已由原來的低收入消費人群走向了較高的消費層級，因此，“38-88元”這一低腰價格帶，將成為白酒企業培育新增長點的戰略選擇！