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經營之道

大中電器創始人張大中取陳曉而代之,國美董事會重組

環球企業家 2011-04-07 15:36 經營之道
今年3月,戲劇性結尾來了大中電器創始人張大中取陳曉而代之,國美董事會重組。身在獄中的黃光裕證明,創始

  今年3月,戲劇性結尾來了—大中電器創始人張大中取陳曉而代之,國美董事會重組。身在獄中的黃光裕證明,創始股東打下一仗漂亮的回馬槍,會不惜時間與代價。

  外界有點措手不及。而對于這一切如何發生的,為數不多的當事人也三緘其口。3月9日,身著一件咖色夾克的陳曉,坐上那輛銀灰色邁巴赫離開國美總部所在的鵬潤大廈,當天登機返回上海。20天后,這位國美的“過客”在電話里對《環球企業家》說:“作為當事人,我是不堪回首的,再糾纏下去,就是個無底洞了。”

  但如果這段波譎云詭的斗爭就此成為往事,中國商界則失去引以為鑒的機會。《環球企業家》歷經1個多月的調查發現,黃陳博弈局勢扭轉并非“突然”—早在去年8月,陳曉面見杜鵑之時即表態想“體面”離開。而在隨后外界強烈關注的,決定雙方控制權命運的9·28臨時股東大會上,雙方各得其所:陳曉留任,成為表面上的勝利者;黃光裕5項提案4項皆遭否決,但其大股東地位卻得到了保障。

  鮮為人知的是,就在陳曉表態前后,剛從監獄出來的黃光裕妻子,這一博弈中黃氏家族的領軍人物杜鵑曾專程拜訪張大中,以感謝他主動借錢給黃用于從二級市場回購國美股權,盡管當時陳曉未確定出局,但為后來的人事安排埋下鋪陳。

  至此,對于黃光裕為何從當初將國美危局托付于陳,演變到如今的對立局面,仍多有猜測。3月中旬,黃氏家族一位平素盡量躲避閃光燈的核心人物向本刊證實,去年年中陳曉的“去黃”和“黃光裕政治生命已經結束”等言論深深刺痛了黃光裕。“永樂那么危急(與投行對賭失利)的時候,我們相當于拉了他一把,黃總出事后還把公司托付給他,你有什么理由這么說?”多重因素促使下,“陳曉出局”已成為黃氏家族絕對捍衛的底線。誕生于1987年的國美電器就此度過了自己的本命年。

  尤為難得的是,在這一年,國美管理層的表現仍值得肯定。3月28日,香港金鐘港麗酒店,國美電器控股有限公司發布2010年度財報:2010年營業收入達509.1億元,同比增長19.32%,凈利潤較上年度增長39%,尤其是門店銷售收入、綜合毛利率分別提升21個及1個百分點,在單店銷售額上略超蘇寧。

  但這不足以打動投資者,宿敵從未像現在這樣接近全面超越國美的夢想。蘇寧2010年收入增長29.51%至755億元,凈增門店374家,同期,國美關閉低效門店39家,新增139家。以規模計,國美甚至無法說服自己:市場份額從2008年的12%跌至10%左右,而在2008年,完成對永樂、大中收購后的國美本預期在2011年將市場份額升至20%。

  “上一年的業績,是通過喪失市場份額達到的,我們因此失去了核心競爭力之一,比如對供應商的議價能力。”上述黃氏家族核心人士說,“在未來三年到五年內,我們或許將喪失行業領先地位。” 對此,一位不愿具名的業內人士深感認同:“他們終于承認了。”

  沒人能算清國美因過度內耗造成的損失。本命年中,行業格局已變,蘇寧、萬得城、山田電機乃至京東的喘息聲越來越清晰,家電零售業跑馬圈地的游戲規則卻并未更改。而隨著中國消費升級趨勢明朗化和電子商務步入爆發期,國美實際上有錯過戰略機會的風險。

  種種因素的疊加,迫使國美迅速告別動蕩時期,回歸零售業的本質。在跟本刊記者的交流中,黃氏家族核心人物首次清晰闡釋國美新五年戰略規劃和布局,并表示國美已做好重新起航的各項準備—闊別國美權力中心兩年后,中國零售業最著名的顛覆者正式回歸。

  仍是那個兇猛而凌厲的國美:480家門店的年度擴張目標、重點拓展二三線城市、重新改造門店、20-30億元的電子商務銷售目標及到2014年至2400億元的銷售目標,都標志著國美會在2011年全力以赴。

  不妨認為,這是中國最知名的家電零售商,在歷經磨難后重歸原點。在股東之爭被演繹為宮廷政變、道德拷問、民族品牌淪陷等不同版本時,人們已經淡忘,零售業本是個充滿細節、枯燥無味的行當。股東的真正權益,需要國美員工,以日復一日的瑣碎工作來實現。 但在重煥鷹派本色之前,逃離鎂光燈的國美仍需回答公眾及投資者的疑問:控制權之爭是否殘留未出清的風險?國美董事會主席的座位是否為一張魔椅—這個艱難的說服過程,要從陳曉的出局談起。

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