很多人都知道，《圣經》中記載了夏娃和亞當偷吃了“禁果”；可是，很少人知道他們偷吃的“禁果”，就是在國外有“果汁之王”美名的百香果！百香果奇香無比，夏娃和亞當都不能抗拒其誘惑，你呢？　
　　我們系統研究后發現，珍濃國際（瑞士）食品有限公司的主元素—— “百香果”本身就是一個殺傷力極強的“核武器”，就如隆力奇的“蛇”元素一樣，也很簡單，其他水果再好，“百香果”是果汁之王，我是“果王”，我怕誰？ 　　

　　目標市場：大、中學生為主

　　目標人群對象：以大學生、中學生為主，波及到白領一族，譬如尖頭高筒女靴、染彩發型，先是在前衛學生中流行，后波及到白領，乃至中老年婦女。

　　目標人群寫真：反叛，追求酷；向往愛，又不懂愛的真諦，對性愛充滿好奇心；代表人物——周杰倫；代表品牌——“不走尋常路”的美特斯邦威。　　

　　品牌定位：愛的神秘誘惑

　　大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”，因為神秘本身就是稀缺的。盛行世界的至愛品牌模型三要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是為了塑造這種帶有傳奇色彩的神秘感，幾乎所有的大品牌都會有一段意蘊深長的傳奇故事，沒有歷史感和文化底蘊的東西好像缺了點神秘感，其價值就很難體現，無法讓消費者產生更加豐富的聯想和體驗。我們的國畫在外國人看來，恰似偷工減料，好像還沒有全部畫完，但正因為留白制造了神秘感，才為觀眾留下了更多遐想的空間；在法國，將一小瓶礦泉水賣到天價的依云也沒有忘了向大家表白其經過悠久歷史的積淀和滋養。當我第一次見到世界第一名表“百達菲麗”的廣告語時，就被深深地吸引了——“你永遠不能真正擁有一塊百達菲麗，你只是為你的后代珍藏”。我們的國酒茅臺在美國舊金山舉辦的巴拿馬萬國博覽會上，也是靠一摔成名的傳奇故事，奠定了國酒的根基；其他大品牌也幾乎必有傳奇故事和厚重歷史文化的支撐。

　　對于達芬奇的傳世名作《蒙娜麗莎》，據說最有價值的就是蒙娜麗莎的微笑了，其具有一種神秘莫測的千古奇韻，那如夢般的嫵媚微笑，被不少美術史家稱為“神秘的微笑”?？梢?，《蒙娜麗莎》的賣點既不是女人的美麗，也不是女人的內秀，而是女人的神秘感。斷了雙臂的維納斯為什么反而由此變得更加至高無上了？我們知道物以稀為貴，但現實中好像斷了雙臂的殘疾人并沒有得到人們的羨慕，我們唯一的解釋只能是她是神，其最有價值的部分還是神秘感。

　　只有神秘莫測的，升值空間才是無限的，黃金、白金這些東西雖然也在升值，但是即使升值最快的時候，對人們的吸引力也仍然很有限；而那些具有核心影響力和動銷力的品牌，其價值卻好像總在突飛猛進，就像可口可樂，在此暫且不論其內核是敗絮還是珍珠，但有一點不可否認的是其出售的也是神秘感，一是美國具有傳奇色彩的歷史和文化，二是神秘配方，據說這個世界上只有不超過五個人知道，而且為了保密，居然不敢申請專利。

　　百香果又稱雞蛋果，學名西番蓮，又稱“夏威夷”香果。英文名為passion fruit，“passion”意為“熱情、戀情”，因此百香果又被稱為“愛情果”、“情人果”。 源自南美亞馬遜河熱帶雨林，被西班牙探險家、修道士認為是“圣經”提到的人類的始祖“亞當、夏娃”所吃的“神秘果”，故英文稱“passion fruit”，意為“戀情果”或“激情果”。百香果的花形端莊優雅，美國人稱為“熱情之花”(Passion flower)。不過Passion一字也含有“基督受難”之意。雄蕊看起來像釘在十字架上的基督，副花冠也像耶穌基督頭上的光環，而十片花瓣就像跟隨基督的十位使徒，因此在西洋的花語中，百香果花代表著“宗教熱情”和“神圣的愛”，由此，我們將珍濃百香果定位為“愛的神秘誘惑”?！　?

　　品牌訴求：禁果，不偷吃！

　　好奇心，害死貓。我本來以為上海、北京、深圳這些國際化大都市才是最活躍的商業熱土，后來走遍了中國大大小小的地級和縣級城市，才恍然大悟，英雄原來在這里，這里才是最具創新力的商業熱土。如果你喜歡逛街，不小心的話，會被“上當一回”撞了腰，我見過很多路邊店用上了這個招牌，有的用它賣襪子、有的用它賣金銀首飾、也有的用它賣包子，讓我最開眼的是，有個商戶竟然用這個招牌，開起了以粉絲砂鍋煲為主打品種的快餐連鎖店，而且很紅火，在一個地級城市，一開就是十幾家。這個創意來自何處，大概是美國吧，很早就看過一篇文章，說得是某個葡萄酒品牌，為了推廣它新出品的葡萄美酒，在一條商業街的十字路口處，放置了一個大型橡木酒桶，在酒桶里裝上新出品的瓶裝美酒，在酒桶一側打上很多小孔，并在桶頂上豎起了一塊招牌，上書“請勿偷看”，結果，每天都有很多人爭相通過這些小孔偷看。

　　有一次我在講課的時候，開課前，我就先拿出一小瓶飲料，然后喝下去了，并隨口說到，近日工作太繁忙，吃不好、睡不好，精神頭不好，需要每天喝一瓶保健飲料來提提神，接著，我就開始講結構贏銷課件，下面有很多老板和總監級的高管在認真聽講，在課程講完后，就進入了雙向互動時間，下面的學員開始提問，有人好奇地問：“崔老師，剛才您喝的是什么高級飲品，管用嗎？”，我看有人上套了，就呵呵一笑，說到：“這種飲料是什么不重要，但是這個道具和這件事情很重要；什么是營銷的首要任務？就是要抓眼球，要讓人看到，并引起別人的好奇心，我們都知道與人打交道的時候，決定性的關鍵時刻往往就是雙方初步接觸的幾秒鐘，也就是第一印象，這個非常重要；你們知道誰賣出最多的圣經嗎？是個啞巴；你們知道誰賣出更多快刀嗎？也是個啞巴，他在街頭賣刀的時候，沒有說一句話，只是在地上，用自己的刀輕松地剁著一塊塊玻璃；所以要想把營銷做到贏銷的理想境界，就需要在第一時間，抓住別人的眼球，把別人的好奇心勾引起來。我很喜歡打籃球，有位朋友說我的球技好，我說那不叫真的好，籃球不僅僅是比賽，更是一場游戲，這場游戲如果僅僅讓你自己感覺滿意、過癮，那價值是有限的；真正打籃球的高手就應該像喬丹一樣，能夠把別人的眼球變成籃球，讓別人的眼球也跟著自己的籃球一起進球筐里去，那你的價值就大了，喬丹之所以成為喬丹，不僅僅是因為他球技好，更因為他是超級球星，能夠第一時間吸引別人的眼球。廣告商請他做代言人，買的就是這種注意力”。