節慶促銷，白酒經銷商怎么做？這要從幾個方面來考慮：確定行之有效的促銷方案、維系好與賣場的關系、實現沖擊力強勁的形象展示、準備好促銷資源，包括商品和人力兩方面。經銷商要盡可能早地向賣場提出自己的促銷產品，以搶占先機，最好搶在自己的主要競爭對手之前。對于賣場來說，它對節慶促銷白酒產品的要求有幾個：一是必須是貼合節慶日的特性產品;二是對成熟品牌而言就是價格形象;三是對促銷產品的費用和利潤要求。所以說，正確的選擇促銷產品直接影響著節慶日的業績。

　　確定行之有效的促銷方案

　　成熟的賣場針對重大節慶日會提前兩三個月制定詳細周密的計劃和安排，包括人員、商品、企劃案、后勤支援等方面都有完善的預備方案。作為經銷商主要配合的也是商品和促銷方案方面，這是直接與供應商的銷售有關的因素。要提前征求賣場的意見，與賣場共同協商，讓賣場感覺這個促銷方案是為其量身定做的。即使你投入的費用比其他競爭對手少，因為促銷方案獨特也會贏得賣場的青睞，每個采購都喜歡資源獨享，這樣才能在競爭中打敗競爭對手。

　　維系好與賣場的關系

　　產品一定要有競爭，但關系也一定要有競爭。賣場分成課或者組，你的競品和你恰恰是一伙人管理，無論是科長、采購還是財務。理順一下，關系的重要性就出來了。好賣的貨未必多賣，品牌的貨未必多銷。原因在哪里?在于人!哪些人?除了品牌自己的業務員和促銷員人員，當然就是賣場的直接管理者了。

　　下訂單有學問，陳列中有學問，送貨中有學問，管理促銷員有學問。如你的產品銷售斷貨了不給你下訂單，把你的產品堆頭安排在不明顯的位置，你的促銷員要接受賣場的管理，如你的促銷員被指示到庫房工作等，這些都會直接影響促銷的效果。因而，經銷商維系好與賣場相關主管人員的關系至關重要。

　　實現沖擊力強勁的形象展示

　　進入賣場的產品必須給消費者一個全新的感受，陳列位置最好是堆頭端架。經銷商在節慶促銷談判的時候一定要注意，除了確定促銷商品之外，一定要同步確定陳列位置和陳列方式，并且要在協議中明確下來，具體的要求就是：快、準、穩。如果能在談判的時候，用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來是最好的。

　　除了一般的促銷商品外，很多大賣場還會策劃一些場外活動來渲染氣氛，有實力的經銷商也可以做一些場外活動，這對節慶的促銷活動的開展也會產生良好的輔助作用。

　　準備好促銷資源，包括商品和人力兩方面。

　　1、促銷活動所需充足貨源是促銷的根本。經銷商要提前向廠家訂貨，確認到貨時間，為賣場儲備合理的庫存。因為重大節慶日是大部分供應商的送貨高峰，為保證促銷商品的及時供應，供應商要與賣場采購協員協調好送貨的最佳時間和方式，有機會獲得綠色通道的權利，那是再好不過了。

　　2、促銷活動贈品準備。贈品有時候對顧客的吸引力甚至超過了商品本身，因此，贈品的選擇及儲備也是相當重要的。這些贈品是否對顧客具有一定的吸引力或與商品本身有否有一定的關聯性，同時還要考慮贈品本身的價值是否符合成本。

　　3、促銷人員的準備。準確計劃，早做準備，提前招收一些素質不錯的人員進行相應的培訓再上崗，這樣一來，既能保證促銷效果又能最大程度地避免不必要的風險，使節慶促銷的效果得到最大化地落實和保障。

　　規劃好促銷人員的工作時間

　　管理不是控制。在節慶期間，業務員和促銷員也需要進行采購、走親訪友和饋贈禮品。經銷商一定要管理好業務員和賣場促銷員的工作時間，合理規劃，讓他們充分利用好工作時間。經銷商要通過業務走訪、協助店面溝通訂貨促進業績，通過敦促賣場主管來督促業務，通過政策性獎勵與處罰來規劃業務流程。

　　在節慶期間，白酒經銷商要想取得好的銷售戰績，就要做好以上工作，不打無準備之仗，多溝通，遇到問題協商解決。總之，詳細周密的工作是白酒經銷商取得節慶期間賣場勝利的根本所在。