線上和線下，白酒業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，酒企們?yōu)闋帄Z市場份額，可以說是絞盡腦汁。2014年，企業(yè)的態(tài)度開始變了，說的人少了，做事的人多了。不管是五糧液集團(tuán)董事長唐橋，還是股份公司董事長劉中國，以及公司其他的高管們，走進(jìn)市場調(diào)研已經(jīng)是家常便飯，而這種接地氣的行為，可以真實(shí)的掌控市場動向，以精準(zhǔn)的制定策略。

　　在五糧液降價策略實(shí)施不久，另一酒業(yè)巨頭貴州茅臺也采取了新的戰(zhàn)略，以吸引更多的經(jīng)銷商加入到茅臺的隊伍中。

　　6月16日，貴州茅臺在其官方網(wǎng)站發(fā)布消息稱，在縣級行政區(qū)、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)未有國酒茅臺專賣店或特約經(jīng)銷商，符合公司開設(shè)專賣店各項(xiàng)條件的空白區(qū)域市場將新增經(jīng)銷商。而新進(jìn)入的經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。

　　根據(jù)茅臺的策略，在空白市場區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺，隨后再以經(jīng)銷價819元/瓶向公司采購3噸。4.5噸飛天茅臺以999元/瓶計算，大約需要800多萬元的費(fèi)用。

　　彼時，茅臺也曾降低門檻吸納經(jīng)銷商進(jìn)入，但進(jìn)入的門檻是6000萬元，由此可見，茅臺為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售，已經(jīng)大大的降低了姿態(tài)。

　　從一線名酒企業(yè)的舉動不難發(fā)現(xiàn)，我國白酒業(yè)面臨的困難可見一斑，而據(jù)本報記者調(diào)查顯示，我國白酒業(yè)的調(diào)整雖然已經(jīng)觸底，而且這個“L”型底部要持續(xù)很長時間，也就是說，白酒企業(yè)為筑好底部，還有好長一段路要走。