當前市場的高價位酒受到了市場的調整，市場這個面在縮小。面對這個情況，白酒行業必須要改變思路，要生產老百姓喜歡、喝的起的好酒。這一點我覺得很重要，因為他不喜歡就不消費。

　　隨市場改變

　　現在老百姓的口味、感覺、消費方式都在發生變化，對于我們來說，怎樣去找到這些新變化、去捕捉這些新變化，是一個很重要的能力。

　　比如，原來我們這個行業香型都比較單一，主要就濃香、醬香、清香幾種?，F在，我們已經強烈感覺到，百姓消費正在向復合型香型發展，特別是年輕人。原來一些香型，雖然存在了這么多年，有其本身內涵但也有缺點，不符合現在年輕人的消費習慣。至少，某一方面得不到他們喜歡。

　　所以第一，產品要讓消費者喜歡；第二，要喝的起。所謂喝的起，是價格要適合百姓的消費；三公消費被勒令禁止就是因為消費人并不出錢，要財政支付。我們國家經濟狀況比較好、財政力量比較強，所以就越喝價越高，因為有面子。百姓肯定消費不起高價位酒，那么白酒價格就要降一下?，F在普通百姓也分幾種情況，有錢的可能喝的價格高一些，中產階級可能喝中價位酒，一般老百姓可能喝低價位酒。也就是說我們這個價格要貼近他們。

　　第三，酒本身要好。原來三公消費，是酒的價位高，但品質不一定好。但老百姓特別是中低消費的老百姓，他們沒有這么強的面子需求，所以他們不但要求價格能夠喝的起，質量還要比原來的好。所以當下我們這個行業、我們酒企，價格一定要下來，質量還必須要上去，這是今后必須要遵循的路線。

　　各個企業要根據自身情況而定，我感覺茅臺(600519,股吧)這次調整的就好一些。另外還有一些二線的酒企，今年一二月銷售還在增長。也有些反應遲鈍的名企感覺到現在壓力非常大，感覺很緊張。三公消費這個政策三五年不會變化，如果長期堅持個三五年，限制三公消費，大家就會在這個過程中養成市場精耕細作的習慣，對于企業今后的長遠發展來說，一定是一件好事。