鄉鎮白酒經銷商作為企業產品到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他們這種渠道中間角色在2014年的表現將更加活躍和重要了。在當前的行業背景下，一、二線名酒企業和地產白酒強勢品牌都在大量開發中低檔價位的產品，他們要從過去的重心省會城市、地級城市，推進到縣鄉鎮市場。

    一、鄉鎮市場具有區域面積大，渠道復雜、瑣碎、路徑長的特色。對于中低端白酒品牌經銷商來說，由于鄉鎮市場上流通的酒品單價較低、單位利潤較小、消費廣、消費頻率高，其必須靠廣泛的市場覆蓋產生規模銷量才能盈利。因此，很多白酒廠商迫于人員成本、競爭成本、渠道成本及管控建設等因素對于縣級市場渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的沒有幾家。

    二、隨著國家八項規定的貫徹和實施，以及電子商務、電視購物、企業直銷等新興渠道的崛起，導致很多身處一、二線城市的白酒經銷商如履薄冰。對于縣級白酒經銷商來說，由于縣鄉鎮消費者的消費認知差異及對電子商務的接受程度相對滯后，導致他們的生存環境相對舒適。

    三、國家八項規定的貫徹和實施，不是短期的，將是制度化、常態化的，國家對于“三公消費”的限制，也必將會對白酒行業帶來持續的影響，特別是對高檔白酒。原來很多運營高端白酒的一、二線名酒企業和地產白酒強勢品牌都在大量開發中低檔價位的產品，他們要從過去的重點省會城市、地級城市，推進到縣鄉鎮市場。