“以往只要賣好五糧液就可以了，現(xiàn)在不行了。”昨日，五糧液集團(tuán)董事長唐橋在該集團(tuán)發(fā)布三款中檔新酒的現(xiàn)場接受了羊城晚報(bào)記者的專訪，他坦承，白酒業(yè)將進(jìn)入洗牌時(shí)代。此外，他還透露，上述新產(chǎn)品定位瞄準(zhǔn)200元-500元的市場，同時(shí)“五糧液要在觀念、產(chǎn)品與體制上創(chuàng)新，過去王國春時(shí)代實(shí)行的總經(jīng)銷代理制將徹底改變”。

    羊城晚報(bào)：五糧液推出新品并改變經(jīng)銷層次，減少沉積直管終端價(jià)格，經(jīng)銷層面的改革將如何調(diào)整？

    唐橋：在響應(yīng)和實(shí)施四川省委提出的創(chuàng)新趨動(dòng)戰(zhàn)略中，五糧液意識到也需抓住機(jī)遇在危機(jī)中尋求發(fā)展。過去五糧液供不應(yīng)求，每年“欠”市場幾千噸量，皇帝的女兒不愁嫁，如今也出現(xiàn)了積壓現(xiàn)象。一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新可以救活一個(gè)企業(yè)，一個(gè)制度的創(chuàng)新可以引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)。過去五糧液在王國春的帶領(lǐng)下實(shí)行多品牌總經(jīng)銷戰(zhàn)略，是白酒黃金十年發(fā)展的特點(diǎn)，使五糧液取得了行業(yè)第一的地位。如今這一總經(jīng)銷制度的增長模式要進(jìn)行創(chuàng)新。五糧液不再只關(guān)注主品牌的發(fā)展，也要關(guān)注子品牌的發(fā)展。

    羊城晚報(bào)：五糧液經(jīng)銷體系的創(chuàng)新是什么？

    唐橋：以往五糧液集團(tuán)只要賣好五糧液就可以了，現(xiàn)在不行了。限制三公消費(fèi)受影響最大的企業(yè)就是茅臺和五糧液。過去10年有經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)，也有三公消費(fèi)的助推，目前已經(jīng)不可能依靠黨政機(jī)關(guān)和高端群體的消費(fèi)，公司必須依靠新的消費(fèi)群體，考慮300-400元之間的老百姓消費(fèi)。以前白酒消費(fèi)是專家說了算，如今是老百姓說了算，在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量上進(jìn)行競爭。過去的黃金十年也是白酒發(fā)展不理性的十年，大量業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)，如聯(lián)想、海航等，對此白酒行業(yè)應(yīng)該自省。

    羊城晚報(bào)：白酒行業(yè)的快速發(fā)展也帶來產(chǎn)能過剩問題，五糧液是否會進(jìn)行一些并購？

    唐橋：白酒行業(yè)即將迎來洗牌，有人將此形容成大魚吃小魚，快魚吃慢魚，我認(rèn)為是強(qiáng)魚吃弱魚。未來的白酒行業(yè)是服務(wù)價(jià)格與質(zhì)量的競爭，只有知名酒企可以做到。公司肯定要實(shí)施并購戰(zhàn)略，但這不是一個(gè)簡單的企業(yè)行為。

    不過，在五糧液集團(tuán)未來的千億戰(zhàn)略目標(biāo)中，我們意識到僅靠白酒也是不行的，要降低白酒在千億目標(biāo)中的比重，集團(tuán)將在制藥、IT等領(lǐng)域與中國制藥集團(tuán)、長虹集團(tuán)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。