行業(yè)分析
神馬營(yíng)銷
社會(huì)化媒體為越來越多的人接受,基于自媒體的參與、互動(dòng),給尋常事情平添了許多熱鬧和趣味,進(jìn)而吸引更多的人接受。
8月初,新版電視劇《水滸傳》同時(shí)在東方、天津、安徽、山東衛(wèi)視播出,搶了不少眼球。而關(guān)于潘金蓮的不倫之戀、婚外之情,就有網(wǎng)友進(jìn)行假設(shè)性的推導(dǎo):“甘婷婷演的潘金蓮撐開窗戶,撐窗戶的棍子掉下去了,于是西門慶看到了,于是他們相遇了。如果潘金蓮?fù)瑢W(xué)當(dāng)時(shí)沒有開窗,那么她就不會(huì)遇到西門慶,那么她就不會(huì)被迫出軌,那樣武松哥哥就不會(huì)怒發(fā)沖冠為紅顏,這樣他就不會(huì)奔上梁山。武松不會(huì)奔上梁山之后,哪怕水泊梁山107將依舊轟轟烈烈,但是宋江和方臘的戰(zhàn)役,方臘也不會(huì)被武松單臂擒住。只要武松治不了方臘,梟雄方臘就能取得大宋的江山。只要方臘取得了大宋的江山,就不會(huì)有靖康之恥,不會(huì)有偏安一隅,不會(huì)有金兵入關(guān)。金兵不入關(guān),就不會(huì)有后來的大清朝。沒有大清朝,當(dāng)然不會(huì)有后來的閉關(guān)鎖國(guó),不會(huì)有鴉片戰(zhàn)爭(zhēng),不會(huì)有慈禧太后,自然也不會(huì)有八國(guó)聯(lián)軍侵略中國(guó)啊。沒有這些殺千刀的戰(zhàn)爭(zhēng)和不平等條約,中國(guó)說不定憑借五千年的文化首先就發(fā)展資本主義了。資本主義發(fā)展到今天,說不定中國(guó)早就超過了美國(guó)、小日本,已經(jīng)是最發(fā)達(dá)的最強(qiáng)悍的國(guó)家了。所以,誰打個(gè)電話給甘婷婷演的潘金蓮,告訴她:你有事沒事開神馬窗啊!”
像這樣調(diào)侃、幽默、反八股、不正義凜然的文字,很難出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體的版面上。然而,它的確好看,有味道,出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,自然引人關(guān)注,心領(lǐng)神會(huì)地莞爾一笑。
無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體,其價(jià)值洼地是由注意力注入形成的。而資本、商業(yè)力量的進(jìn)入,則固化了價(jià)值洼地的形態(tài)。
于是,新媒體營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,不管怎么稱呼吧,在多種因素的作用下,成為新的營(yíng)銷應(yīng)用,甚至成為一種新銳、前衛(wèi)的商業(yè)時(shí)尚。
一家企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)訴苦說,他們公司投入一筆資金,聘請(qǐng)一家數(shù)字化營(yíng)銷代理公司,在網(wǎng)絡(luò)上做口碑營(yíng)銷,結(jié)果讓他們哭笑不得,他們自己看了那些帖子都有些心跳加速,話說過了頭,反而對(duì)品牌形象產(chǎn)生了副作用。
潘金蓮開窗是一個(gè)偶然,而王婆的出現(xiàn)也是一個(gè)偶然。但后一個(gè)偶然卻發(fā)揮了決定性的作用。王婆告訴西門慶,不是什么人都有資格耍婚外情的,要有貌、有錢、有閑、有好身體、有好脾氣。而西門慶恰巧是一個(gè)“五有”同學(xué),于是就有了今日網(wǎng)友之嘆惜:潘金蓮,你有事沒事開神馬窗啊!
其實(shí),戀愛婚姻中的自我營(yíng)銷,生活、生產(chǎn)消費(fèi)中的企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)營(yíng)銷,都離不開一些基本的條件和要素。列一份自我優(yōu)勢(shì)的清單,開一張對(duì)方心理需求的明細(xì)表,營(yíng)銷才有成功的可能性。
前幾天,我向Interbrand中國(guó)區(qū)總裁陳富國(guó)請(qǐng)教品牌與營(yíng)銷之間的關(guān)系問題,陳先生說:品牌是不動(dòng)的,營(yíng)銷是動(dòng)的。也就是說,品牌保持核心的穩(wěn)定性,而營(yíng)銷卻是通過動(dòng)態(tài)的行為建設(shè)品牌。
營(yíng)銷,其實(shí)是各種資源的整合,與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng),形成一種結(jié)構(gòu)性的力量,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,建設(shè)一個(gè)具有成長(zhǎng)性的品牌,最終讓推銷成為多余。
假如把營(yíng)銷當(dāng)成一件追逐時(shí)髦的事情,甚至比不上王婆對(duì)自己、對(duì)他人有洞察力,你有事沒事搞神馬營(yíng)銷啊!