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行業(yè)分析

A的故事

中國企業(yè)家 2011-04-19 13:25 行業(yè)分析
A先生現(xiàn)在是一家汽車公司的董事長,他早年的故事特別的索然無趣。16歲那年,他因為家庭貧困上不起學了,就
  A先生現(xiàn)在是一家汽車公司的董事長,他早年的故事特別的索然無趣。16歲那年,他因為家庭貧困上不起學了,就回家務農(nóng)。他親戚告訴他,不如一起去上海,說不定能賺到錢。但是跑去上海的人很多,他們有什么特別的賺錢方法么?

  在上海,他們發(fā)現(xiàn)那么幾個現(xiàn)象,那時候還是計劃經(jīng)濟,所以還有糧票,但是上海居民往往糧票用不完,多出來的糧票就閑置了,而外地的居民就缺糧票,那么很顯然,把上海人的糧票賣到外地就能賺到錢。但另一方面,直接賣糧票能賺的錢很少,于是他們就創(chuàng)造性的發(fā)明了一個生意:用浙江人制造的塑料制品(臉盆、水桶)去向上海居民換糧票,然后把糧票賣到外地。那時候物資還不是很豐富,所以塑料臉盆在上海很受歡迎,但是這生意是不合法的(屬于投機倒把),經(jīng)常有聯(lián)防隊員和工商部門來抓他們,抓住了之后財務就全部充公,他們一見到執(zhí)法隊,就飛奔而跑,個個都練成了跨欄+短跑冠軍。

  當時賺錢的艱辛不是人人都能體會到的,為圖省錢,這群人就住在上海的郊區(qū),但是他們的客戶是市區(qū)的居民,于是每天4點多就要起床,然后坐2個多小時的公交車跑去市區(qū)。為什么要這么早起床,這是為了趕在早高峰之前能夠坐上公交車,上海的公交非常擁擠,如果你在早上8點想要坐車,基本上不可能,因為你身上還背著50多斤重的塑料制品,賣票員不會讓你上車的。接下來一天時間就是背著這么多臉盆挨家挨戶的拉生意,往往要天黑了才能回家,而所謂的家就是一群人住在一起打地鋪,一間屋子住上十個人也很正常。

  這位A先生比別人更刻苦勤奮,有些人覺得下雨天就在家打牌聊天吧,但他還堅持出去做生意,無論天寒地凍刮風下雨,除非生病,就天天出門。就這樣一年干下來,他是所有人中賺錢最多的,那時候還是80年代,一般上海的職工也就幾十塊錢的工資,而A先生一年就凈賺了2000元,順便還幫著家里還清了所有欠債。

  本來還準備繼續(xù)在上海賺錢,可是突然收到家信,說老父親病重,他父母都是貧窮的農(nóng)民,他父親得了窮人最棘手的病肺結核,為了看病基本上把家里清空了,A先生去上海賺錢很大一部分原因是要幫家里人還錢。肺結核是慢性病,要想根治很難,這就意味著還需要不斷地花錢。由于父親身體太差,他決定不回上海了,就在附近找工作。恰好遇到一家新開的冰箱廠招聘銷售員,由于A先生在上海做了1年多的塑料臉盆推銷員,所以繼續(xù)干冰箱銷售是最方便的轉型。

  A先生把自己賣塑料臉盆的干勁全部用在了推銷冰箱上面,雖然他年紀小,但是業(yè)績一點都不差,由于他的努力、勤奮、聰明,成功得到了冰箱廠廠長的賞識,這位廠長就成了A先生這輩子所遇到最大的貴人。后來,這位廠長也出了名,不久前還收購了世界著名品牌沃爾沃。

  老端注:一個人要發(fā)達,很關鍵的一點是有貴人相助,但是貴人為什么會助你呢?如果你是個成天抱怨且不努力的人,你的貴人就永遠不會出現(xiàn)。

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