酒類企業的營銷高管在管理自己的營銷團隊時，通常都會遇到如下的問題：一種是在制定了營銷戰略的條件下，員工對于公司的戰略意圖并沒有完全理解清楚，雖然有一定的方向，但是沒有一個系統的執行操作指導方法，各自為政，從而導致營銷組織的整體績效上不來。另外一種是盡管制定了很完善的、標準化的執行操作指導方案，但是在執行過程中還是經常出錯，結果與高管的預期目標有很大偏差。
　　為什么會出現這些問題？營銷高管們會總結出很多原因：員工的能力不足，團隊的凝聚力不夠，資源配置不到位，支持不力等等等等。其實，出現這些問題，的確會存在著這些因素，但是我們仔細審視一下我們的組織，真正的癥結應在于，作為營銷高管，并沒有真正認識到企業持續成功的兩大關鍵是什么東西。一個是戰略，一個是組織能力。營銷高管們應該看看我們制定的戰略是否正確，就是路線對不對的問題；看看我們是否打造了適合的團隊組織，就是目標與隊伍能力和資源的匹配問題。
　　作為一個高管，系統思考的能力很重要，能夠把系統思考的思維方式運用于營銷團隊的管理上，是決定團隊能力提升的一個重要的因素。只有有了系統思考的思維模式，才能夠在不同的崗位上培養好人、用好人，讓每一個團隊組織的成員發揮績效，也就是系統地打造組織能力。
　　那么如何系統地打造組織能力？楊國安教授認為，就是用三個維度來支撐打造支持戰略實施的組織能力。我覺得，一個是引導員工的思維模式，就是解決愿不愿意的問題；一個是培養員工的能力，就是解決會不會的問題；一個是構建一個合理的員工治理方式，就是解決容不容許的問題。
　　在酒類營銷領域里，應該如何結合這三個維度來來打造組織的能力呢？下面，筆者分析一下，在酒類營銷領域，每一個維度的操作思路。
　　培養員工的核心能力
　　員工的核心能力其實也是企業的一個核心競爭力，這是組織能力打造的一個主導性因素。很多酒類營銷企業關注到了這一點，都從不同的角度建立了員工核心能力的成長機制。有一家酒企針對公司員工的職業成長路徑，設計了一個“員工層級能力成長體系”，按照營銷公司每一個崗位，每一個職級分成了六個層級，在每一個層級上，公司對員工有針對性的、一對一對的進行核心能力的培養與優化，為公司人才的培養打造了一條黃金人才通道。在高管層面，公司實施了“資源聯盟計劃”，通過公司的平臺、資本與高管的能力資源的結合，引導公司高管在自己的核心專長方面創造出更大的價值。比如，針對有創業想法，對公司做出過巨大貢獻的高管，公司出資幫助其創業。在一線員工層面，公司人力資源部會針對隊伍的狀況，在不同的階段進行不同課題的強化培訓。通過“員工能力成長體系”的實施推行，這家酒企在培養員工的核心能力上，實現了“一個突破，兩個轉變”。一個突破是，心智上的障礙。兩個轉變是，由普通人員轉變為專家型人才；由為工作成長轉變為為了事業而成長。
　　我們在培養員工核心能力的策略方法上要清楚幾個問題：一是在公司戰略規劃中，現有資源配置需要什么樣的組織結構體系來支撐？所需要的組織能力，應該需要員工有什么樣的核心能力，如果沒有，公司想通過什么方法去建立這種核心能力體系。二是公司現有的組織結構體系是否適合公司未來戰略發展的需要，如果有差距，我們應該通過什么樣的策略手段去彌補？

       引導員工的系統思維模式
　　為什么要引導員工的系統思維模式？員工的想法和公司的理念、價值觀很多時候是有沖突的，角度不同，行為不同，行動的結果就會不同，就會和公司的目標相偏離。其實這就是心智模式的問題，改善心智模式，就是要引導員工的思維習慣，讓員工的行動與公司的目標能夠有效的結合到一起。
　　為什么要改變心智模式？不改變心智模式，就會對系統思維形成阻礙，從而影響到營銷的決策和結果。尤其是對于公司里面的核心員工，如果思維模式有了問題，往往會對公司發展造成重大影響。所以，公司要持續發展和增長 都應該將引導員工學會統思維作為一項主要的管理任務推動下去。
　　在《第五項修煉》一書中，從啤酒游戲看系統思考，給我們帶來的啟示就是要以系統的整體觀念來考慮問題，它的關鍵在于，可以把握住問題的關鍵點，找出問題的癥結，從而幫我們找到解決問題的辦法。
　　在引導員工的系統思維模式時，需要注意兩個操作要點：第一點是公司員工系統思維模式的的改造需要在公司的理念、價值觀的指引下進行；第二點是建立一個什么樣的系統思維模式，讓公司的理念和價值觀得以有效落地。
　　構建一個合理的員工治理方式
　　構建一個合理的員工治理方式是打造組織能力的執行保障系統。洋河藍色經典為什么能夠一飛沖天？這和其戰略配稱下的組織結構體系的變革，通過分拆組織體系，進行資源配置和決策權的重新分配、流程再造及企業價值觀的重塑分不開的。也就是說，從洋河集團的組織結構體系中分拆出一個“藍色經典品牌公司”，通過這個品牌公司，建立解決新問題所需的新流程和新價值觀。即，藍色經典品牌公司取代了酒類企業總代理商的角色，承擔起了這一單品的市場運作工作。同時兼有市場與銷售的職能，并負責藍色經典的品牌定位、塑造與傳播等。
　　在酒類營銷企業，構建合理的員工治理方式，需要考慮到幾個條件：一是公司組織體系的變革必須是要以助推公司戰略為核心。二是組織的分拆一定要處理好集權與分權的關系。三是業務流程的再造不能過于復雜，流于形式。四是必須建立信息收集反饋機制。