葡萄酒應注重民間聚眾宴席的團購渠道
葡萄酒應注重民間聚眾宴席的團購渠道,因為最廣大、最穩定的市場就在民間。所謂民間團購,即普通消費者或
葡萄酒應注重民間聚眾宴席的團購渠道,因為最廣大、最穩定的市場就在民間。所謂民間團購,即普通消費者或家庭的團體性消費行為,比如婚慶用酒算是最具代表也最普遍的一種民間酒水團購,除此之外還有喬遷、得子、中榜和生日壽宴等“紅白”喜事屬于團體性消費行列。
跨界合作尋求資源共享在業內已經不是新鮮的做法,在今年政務團購受到嚴重影響的情形下,奮斗在市場一線的葡萄酒商們也都在紛紛調整思路,從跨界的角度來抓住更多的企業客戶。與其他行業合作舉辦跨界活動,一方面可以借平臺推廣自己的產品,另一方面也可以精準地找到一些目標客戶,實現資源共享、合作雙方共贏。
從實踐經驗來看,“借臺唱戲”的關鍵是如何讓臺上的客戶對葡萄酒的推介有深刻的認識。因此,在活動現場需要注意的是要注重對產品的宣傳和與客戶的交流,只要公司的產品能夠得到客戶的認可,并使客戶有合作的意向,那么就說明活動舉辦成功。
各種展覽會、信息交流會、信息發布會、技術交流會等會議,作為酒企傳遞產品信息的平臺,同時也是開發團購新客戶的重要途徑。在一年兩屆的中國(廣州)國際名酒展(Interwine 2014/11/11-13)上,企業可讓潛在客戶近距離了解企業實力,塑造良好的品牌形象。此外,主辦方針對企業不同的發展情況及需求,組織多次專項活動,既可進行企業買家一對一配對,也可實現組團團購,滿足不同參展觀眾的需求。
