選擇合適價位的產品對于市場推廣至關重要。在2014北京延慶國際葡萄酒博覽會上，意大利酒商著重宣傳的價位多在5-20歐元的中間價位，消費者在這一價格區間有很多選擇。高價位意大利葡萄酒在七八千元左右，有專家建議，在中國消費者整體對意大利酒了解偏弱的背景下，4歐元以下和100歐元以上的意大利葡萄酒比較有市場。

　　此次展會，約有1/3的酒莊、酒企來自意大利。 有參展商表示，中國是非常重要的新興市場，擁有巨大的消費群。他們一直致力于尋求與中國市場的合作。此次參展的北京創世藍石國際貿易有限公司和意大利托斯卡納商業協會合作，與協會麾下幾家酒莊共同租下多個展位共同參展。代理商負責展位費，酒莊則提供樣酒。這樣既可以降低參展成本共同宣傳，又可以彌補國外酒莊對中國市場缺乏了解的不足。
 
　　近年來，意大利葡萄酒在中國市場取得了長足發展。2013年，意大利成為中國第四大葡萄酒進口國。其對華葡萄酒出口總額在2012年就已達到1.024億歐元（1.323億美元）。意大利葡萄酒目前在中國進口葡萄酒市場約占6.2%。
 
　　意大利諸多參展商認為，意大利葡萄酒最大、最有希望的市場應該是中國。盡管受市場景氣度下滑影響，意大利酒進口增速放緩，除了企業層面，意大利政府和行業協會的各個葡萄酒機構也在不遺余力地進行對華出口推介。意大利駐華大使白達寧日前在接受北京商報記者采訪時強調，當今中國葡萄酒市場潛力無限，越來越多中國消費者對意大利葡萄酒表現出濃厚興趣，這為意大利葡萄酒進入中國市場帶來了機遇。