日前，新西蘭資深投資顧問Frank Gibson在奧克蘭舉辦的一場葡萄酒行業研討會上，向希望開拓中國市場的酒商建議，必須聯起手來形成合力。“只有這樣，才能抓住這一市場機遇，獲取最大收益。”

 　   他說，雖然中國葡萄酒市場在迅速擴大，但國產葡萄酒占據了90%的市場份額，而且中國人普遍只在特殊場合才會飲用葡萄酒。進口葡萄酒僅占約10%的份額，主要消費群是不斷擴大的中產階層。中國的一些年輕人開始喜歡葡萄酒，但他們多選擇法國酒和澳大利亞酒，后者已在中國市場打了一場漂亮的戰役。

 　   Gibson認為，新西蘭酒完全可以像澳大利亞酒一樣在中國市場取得卓越成績，但憑單個酒莊單打獨斗是不可能實現的。

 　   “沒有一家新西蘭酒莊告訴中國消費者，新西蘭葡萄酒在倫敦、紐約、巴黎是多么受文章來源于中國紅酒網歡迎，沒有人曾給中國消費者講述新西蘭葡萄酒的故事。我們最大的障礙在于，90%的酒莊年產量還不到200千升。誰有能力來講這樣的故事？酒莊只能講述自己的品牌故事。所以說，形成合力共拓中國市場勢在必行。”Gibson說。

 　   近日，新西蘭豪羅芬努阿（Horowhenua）地區的Dave Munro酒莊指責新西蘭貿易發展局（NZTE）未對計劃開拓中國市場的生產商給予足夠支持，使其獲得良好的市場認知。但作為NZTE推廣計劃成員之一的Gibson表示，雖然NZTE有一個強大的葡萄酒推廣智囊團，但由于新西蘭葡萄酒業處于極度分散的狀態，與單個酒莊合作是一項巨大的挑戰。他建議規模相近的酒商應自行聯合起來，共同開拓中國市場。“對于年產量不超過100萬箱的酒莊來說，靠自己的力量真的非常困難。”