當下，白酒行業正在由“寒冬”向著“嚴冬”邁進著。在全行業調整的背景下，作為區域性白酒品牌將如何應對呢？

    牛欄山酒廠副總經理陳世俊接受記者采訪時表示，牛欄山二鍋頭具備大眾化消費特性，在行業調整期，牛欄山的高中低產品結構搭配合理，大眾性白酒銷售需求更具剛性。在穩定北京大本營同時，區域性擴張也給牛欄山帶來新的業績增長。“由于牛欄山的精準品牌定位和優良的產品品質，以及一系列營銷手段的創新，2013年在白酒深度調整的行業背景之下，牛欄山酒廠仍然保持10%以上的銷售收入增長。”

    在陳世俊看來，白酒行業黃金十年時期，白酒代表品牌漲價是主旋律，眾多白酒企業將營銷集中在公務消費領域，這也造成一些白酒品牌價值與大眾消費者存在很多錯位。而要重新回歸理性，找回市場，就需要這些高端白酒品牌重新調整產能、工藝、品牌訴求等，而這就需要相當長時間，而這也給了定位于大眾消費區域的白酒企業進一步發展的機遇。

    盛初咨詢董事長王朝成則表示，白酒行業調整期，區域性白酒把握機遇的同時，其經營壓力也不容忽視。“區域性龍頭酒企不僅受困于本地中高端市場的萎縮，還受到了全國名酒向下延伸產品和渠道競爭費用上升的雙重壓力。”王朝成說。