市場逐漸回暖，白酒企業(yè)如何抓住機(jī)遇

    隨著各大酒企的半年財報紛紛公布，數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的白酒市場正在逐步回暖，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌等多數(shù)品牌業(yè)績都呈增長趨勢。而中秋國慶雙節(jié)即將到來，中高端白酒也迎來了漲價潮。

    白酒市場復(fù)蘇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    這對廣大酒企來說是一件好事兒，但機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)，在這個信息化的時代，你的機(jī)遇也是別人的機(jī)遇，市場的復(fù)蘇是所有酒企的福利。做市場也是逆水行舟，不進(jìn)則退，如果抓不住機(jī)遇，福利就變成了負(fù)利。

    在消費者群體中，除了少部分對某個品牌特別中意的死忠，剩下絕大多數(shù)的購買選擇都是臨時性的。死忠客戶固然需要維護(hù)，但是要想抓住這次機(jī)遇提高動銷效果，開發(fā)新客戶也是迫在眉睫，要想刺激新客戶的購買欲，促銷是必要的手段。

    中國人很聰明，無論什么行業(yè)，很快就被鉆研透了，但有時候，聰明過頭了，就成了鉆空子，這一點在促銷行業(yè)表現(xiàn)得也很明顯：經(jīng)銷商竄貨、中間商禮品和費用截留等諸多現(xiàn)象層出不窮，原本好好的促銷活動，到頭來花了大價錢，效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期。

    各大酒企對這些問題也都了然于胸，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態(tài)維持著這個稍顯病態(tài)的利益鏈。

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