白酒價格一路下跌至今
近日，記者從國家統(tǒng)計局四川調(diào)查總隊獲取的一份2013年1~2月四川白酒批發(fā)價格走勢分析報告顯示（以下簡稱分析報告），1~2月省內(nèi)茅臺五糧液、國窖1573等高檔名酒價格普遍下降，到2月下旬，四川名酒定基價格指數(shù)下降0.9%，影響四川白酒批發(fā)價格下降0.2%。與此同時，寒冬之中的行業(yè)巨頭也紛紛無奈下調(diào)銷售預(yù)期。
白酒專家鐵犁對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，高端酒價格下降是目前基本趨勢，預(yù)期未來半年走勢或?qū)⒎€(wěn)定，略有升降，但是上升、下降幅度不超過10%，價格下降的概率高于上漲概率。
白酒旺季不旺
一位經(jīng)銷商曾接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，春節(jié)前的一段時間是白酒的銷售旺季，往往節(jié)前幾個月的銷售量可以占到全年相當(dāng)大的比例。
不過，這一慣例在2013年春節(jié)之前被打破了。按照往年慣例，1、2月份作為白酒消費的旺季，批發(fā)、零售價格都會大幅上漲，但今年四川白酒價格卻不漲反跌。
上述分析報告顯示，四川白酒價格從2012年5月開始略有下跌，年末受白酒“塑化劑”風(fēng)波影響，價格繼續(xù)回落。2013年元旦、春節(jié)消費旺季期間，白酒銷售依然疲軟，價格持續(xù)走低。1~2月份，四川各旬白酒價格環(huán)比指數(shù)，除2月中下旬受五糧液提高批發(fā)價格影響上漲外，其他各旬均呈現(xiàn)下降態(tài)勢。
到2月下旬，四川白酒定基價格指數(shù)下降0.2%，其中名酒定基價格指數(shù)99.11%，下降0.9%；地方白酒定基價格指數(shù)100.10%，上漲0.1%；基酒定基價格指數(shù)101.89%，上漲1.9%。
上述分析報告通過對成都、南充、瀘州、遂寧、達(dá)州等地調(diào)查，得知2013年1~2月份名酒銷售量同比下降50%~60%，價格全面下降。報告還引用南充一批發(fā)商的批發(fā)價格數(shù)據(jù)顯示，新品五糧液52度500毫升裝的批發(fā)價由12月初的850元左右下降到780~800元，下降幅度5%~8%，批發(fā)量在200件左右，同比下降超50%。飛天茅臺、國窖1573、20年青花郎等名酒的銷售量，同比也都下降了50%左右，批發(fā)價格每瓶都下降了50~100元。
“報告數(shù)據(jù)較保守，高端名酒的批發(fā)價格很可能下降更多。”白酒專家鐵犁說。
巨頭紛紛調(diào)整策略
在高端白酒受政策影響的背景下，眾多知名白酒企業(yè)紛紛下調(diào)了此前的業(yè)績指標(biāo)。近日，貴州茅臺在2012年年報中披露，2012年歸屬上市公司股東凈利潤雖然同比增長約50%，但是這一增速卻遠(yuǎn)低于市場預(yù)期。茅臺集團董事長袁仁國透露，2013年茅臺力爭實現(xiàn)銷售額增長18%，達(dá)到416億元，但是對于今年茅臺的業(yè)績增長，預(yù)期同比下調(diào)32%。
不僅是貴州茅臺，據(jù)五糧液2012年年報顯示，雖然2012年五糧液上市公司實現(xiàn)了凈利潤近60%的增長，但對于2013年的業(yè)績預(yù)期收入，五糧液方面謹(jǐn)慎定為15%。與此同時，五糧液已計劃年內(nèi)將主打產(chǎn)品水晶瓶的供應(yīng)量削減15%。此外，瀘州老窖也將2013年的業(yè)績預(yù)增幅由2012年的50%降為20%。
改變已成為白酒行業(yè)度過“寒冬”的不二之選。“企業(yè)抓住產(chǎn)業(yè)變化機遇，進行戰(zhàn)略調(diào)整；發(fā)力腰部產(chǎn)品，擴大消費群；實施營銷策略變革；啟用新興媒體，大力塑造企業(yè)品牌、營造企業(yè)文化。”鐵犁說。
事實上，白酒大佬們正在轉(zhuǎn)身。2013年，貴州茅臺的重中之重就是轉(zhuǎn)移消費群體。袁仁國提到，今年茅臺雖然在市場上遇到一些困難，但要堅持以市場和顧客為中心、堅持轉(zhuǎn)移消費群體，加大自營店開設(shè)力度，加大終端團購和直銷力度，并做好系列酒的銷售和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
五糧液2013年重點則在營銷改革、穩(wěn)定市場秩序和價格體系，同時還將眼光投向了海外市場。公司指出要加強“走出去”戰(zhàn)略，在國外尋找實力較強的營運商，加大廣告宣傳，加強國際市場的拓展。
瀘州老窖集團總裁張良也表示，2013年瀘州老窖將集中精力在特曲老酒、窖齡酒、老字號特曲等幾款產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品從定位、訴求點和價格上都有明顯的區(qū)分，但是主打的都是中低端消費市場。2013年中低檔產(chǎn)品是瀘州老窖銷售的重要增長點。
