當下最賺錢的熱門品類，非醬酒莫屬。有行業人士預判，未來三年，醬酒將朝著2000億（出廠價口徑）規模擴容，醬酒的渠道代理利潤將向2000億邁進。

       

       

       

       對于經銷商而言，醬酒熱的趨勢是確定的，但是機遇與挑戰并行，很多人都面臨著嚴峻的現實。比如，選擇什么樣的醬酒品牌，才有更大的機會風口；傳統的營銷模式在逐漸失效；越來越高的代理門檻，讓不少商家受困于資金壓力和經營風險……

       

       為此，潭酒在行業內首提“用互聯網把白酒重做一遍”的戰略目標，大膽創新營銷思維“讓商家簡單賣酒，長期賺厚利”，開創經銷商加盟新模式，致力于實現廠商之間共同成長、合作共贏。

       

       1、走進潭酒這座醬酒“金礦”

       

       伴隨行業集中化趨勢和消費需求變化，醬酒紅利不斷釋放。在這樣的背景下，無論對于行業，還是對于經銷商，潭酒都是一座巨大的醬酒“金礦”。

       

       潭酒之所以有如此高的“含金量”，原因在于強大的規模實力、硬核品質，這也是其作為“中國醬酒產量三強”的底氣和自信。

       

       

       作為赤水河流域的老牌醬酒企業，潭酒自1964年建廠以來，一直專注于醬香型白酒的生態釀造與科技研發。目前，潭酒年生產醬酒2萬多噸，儲存規模達8萬余噸，老酒存量4萬噸，是業內名副其實的醬酒實力派。

       

       如今，隨著消費升級和品牌的發展壯大，“敢標真年份，內行喝潭酒”的硬核品質正吸引著眾多的忠實消費者和懂酒內行人。

       

       潭酒重點打造的真年份家族6+1，將真實年份配比標注在瓶身、禮盒、外箱，用透明數據來直觀地表達品質。以紫潭醬酒為例，瓶身的龍標上分別標出了6年基酒80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部又是對6年基酒7輪次配比。更為關鍵的是，潭酒所標注的真實年份都通過了中國酒業協會的權威審定和官方認證。

       

       這樣一來，不僅保證了每一瓶酒都是真年份，并且以矩陣化的產品組合，助力潭酒在市場競爭中搶占優勢高地。因此，依托雄厚的企業實力和品質優勢，潭酒才有能力“用互聯網把白酒重做一遍”！

       

       

       2、從價格維度看潭酒的正確打開方式

       

       價格是一切商業活動的核心要素，也是最直接的價值體現。因此，從價格維度出發，更有助于我們掌握潭酒的正確打開方式，在更深層次讀懂潭酒。

       

       首先，在定價方式上，保證透明價格，絕不虛標。為此，潭酒公布了不同年份基酒和老酒的價格，完全做到清楚透明。在此基礎上，潭酒按年份配比定價。

       

       這也就意味著，每一款潭酒的定價都不是靠廠家“拍腦門”來的，而是通過嚴謹的測算公式，即勾調比例X酒體價格（元/500ml）=產品售價，價格不虛標，完全實在價！

       

       

       

       其次，在價格表現上，堅持標價即賣價。潭酒通過“一物一碼”的數字化賦能，成功打造出“五碼模式”（包括蓋內碼、蓋外碼、盒碼、手提箱碼、中轉箱碼），產品的實際售價都是按標價嚴格執行，消費者只要掃碼線上支付即可。

       

       交易完成后，潭酒將銷售利潤立即返還給經銷商和終端網點。加之全國門店、手機云店、電商平臺都是統一價格，有效避免了竄貨、亂價等市場問題。

       

       再者，在價格邏輯上，讓生意更簡單，利潤長期穩定。一方面通過掃碼支付，潭酒對消費者完成消費習慣的引導，五碼合一的技術將構建起“消費者參與線上活動”、“開瓶領福利”、“一鍵驗真偽”、“大數據分析”等完整的“數字服務鏈”，甚至由系統統一調控“一鍵漲價”。

       

       另一方面，從控價保證金制度，到線上線下全國統一價，潭酒嚴密的價格管控體系將保證渠道的利潤空間和長期穩定；明碼實價還有助于潭酒的口碑傳播和價值感提升，而且消費者一次購買終身綁定，今后只要在官方渠道下單，對應綁定的網點和經銷商就能享受返利。

       

       3、最大膽的承諾，最十足的誠意

       

       當業內所有人都知道醬酒熱的時候，“選擇大于努力”的重要性尤為凸顯。

       

       

       對于經銷商而言，要想在這一輪醬酒熱中搶占機遇，就要選對的品牌、做對的事情，抓好醬酒選擇的主動權。尤其是身處傳統模式下的經銷商們，受制于簽約、打款、壓貨的套路，很容易陷入資金壓力大、貨物周轉率低的困境；同時還要面對復雜無序的渠道情況；市場一旦出現竄貨問題，辛苦維護的價格體系可能很輕易地被沖散，價格管控難。

       

       因此，潭酒以行業革新者的氣魄和思維，開創經銷商加盟新模式——零風險，零貨款，只要有網點就能成為潭酒經銷商。即經銷商不需要打款進貨，只需要向潭酒承諾在規定時間內開發一定數量的終端網點，并繳納少量控價保證金，就能獲得潭酒經銷權。

       

       在筆者看來，潭酒的招商服務模式非常之大膽，為經銷商主動承擔經營風險和資金壓力。這正是潭酒推動渠道變革、創新招商模式的底層邏輯，也是“讓經銷商和網點簡單賣潭酒，長期賺厚利”的初心使然，可謂誠意十足。

       

       潭酒創新營銷模式，全力支持優質可靠的全渠道經銷商、團購經銷商和內行品鑒店，不斷做大做強。在銷售環節上，當經銷商與終端網點成功簽約之后，潭酒通過京東物流直接配貨到網點。消費者掃碼線上支付貨款后，潭酒將對應的銷售利潤，直接返現給經銷商和終端網點。

       

       同時，潭酒為各網點設定安全庫存，由系統做大數據分析后自動補貨，這樣既實現了經銷商的零庫存，還確保網點的高效運營和服務效率。

       

       

       值得一提的是，潭酒的宴席模式深度融合了互聯網思維——“潭酒宴席抽免單，100%中獎率”。

       

       對于消費者來說，凡是購買指定潭酒產品并開瓶掃碼達到6瓶以上的顧客，都可以參與抽免單活動。抽中多少瓶，潭酒立刻就退回多少瓶的現金到購酒人的賬戶。

       

       作為終端網點而言，在宴席活動執行完畢后，店老板不僅能在手機上直接收到宴席現金獎勵，而且分享宴席信息還能領取一次現金紅包，潭酒不僅真正把“免單福利”惠及網點和消費者，“二次裂變”還能激發更大的宴席潛力!

       

       以河南市場為例，潭酒僅在宴席市場上就斬獲頗豐。以今年2月20日潭酒復工為起點，截止到11月20日，潭酒在河南共舉行宴席場次6356場，消費者免單瓶數為53222瓶，免單金額超過了1025萬元，“潭酒熱”正逐漸席卷中原。

       

       從醬酒熱到潭酒熱，潭酒“豫”見萬商。據悉，為進一步深耕河南、布局全國，“潭酒用互聯網把白酒重做一遍”的主題論壇，將于12月7日上午9:00—12:00在河南鄭州隆重舉行，屆時潭酒將向行業和經銷商釋放更多的財富紅利！