陵川縣地處太行山區(qū)，農(nóng)業(yè)資源豐富，特殊的地理環(huán)境和氣候條件是野生山珍、小雜糧、道地中藥材等多種特色農(nóng)產(chǎn)品生長的天然寶地。也正因如此，2009年，郝國斌采用“公司+基地+合作社農(nóng)戶”的形式，成立了陵川縣馬圪當(dāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，推出了以“黃松背”五花參、“晉康源”小雜糧、“馬圪當(dāng)”食用菌為主的三大品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)過幾年發(fā)展，產(chǎn)品在市場上已有一定的知名度，但由于受傳統(tǒng)銷售模式的限制，產(chǎn)品在銷售推廣過程中，不僅耗費(fèi)的人力、財(cái)力大，銷售范圍也僅有北京、廣東、山西。

    石碾小米、野生黑木耳、山地五花參，各色豆類、各種山珍，這些都是陵川縣馬圪當(dāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的土特產(chǎn)品，每天的18:00，員工都會(huì)按照線上客戶的訂單，把各種土特產(chǎn)進(jìn)行分裝、打包、發(fā)運(yùn)。電子商務(wù)部經(jīng)理路陸玲告訴筆者，它們的產(chǎn)品在全國各地都有銷售，每天至少能銷售幾十件。

    在線上能有這樣的銷量，對于半年前剛在淘寶網(wǎng)站開網(wǎng)店的陵川縣馬圪當(dāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理郝國斌來說，是一件想也不敢想的事情。他去年后半年觸網(wǎng)，第一個(gè)月賣了不到2000元，但現(xiàn)在平均每天都能銷售三四千元。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)銷網(wǎng)購漸成熱潮。互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)空條件限制、降低銷售成本的特點(diǎn)，也促使陵川的土特產(chǎn)經(jīng)銷商紛紛觸網(wǎng)。去年6月，郝國斌在“淘寶網(wǎng)”開設(shè)了 “馬圪當(dāng)特產(chǎn)”店，但由于品牌知名度小，自己對經(jīng)營網(wǎng)店也不太入行，剛開始時(shí)線上客戶很少，成交量也很小。后來他通過學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、方法，并融合到電商模式當(dāng)中，“馬圪當(dāng)特產(chǎn)”在線上的知名度逐步提高，關(guān)注量急劇增多。

    隨著“馬圪當(dāng)”特產(chǎn)在網(wǎng)上知名度的提高，今年年初，郝國斌趁熱打鐵，決定改變銷售模式，由原來線上賣線上，線下賣線下，線上和線下相脫離的銷售模式，逐漸向O2O模式轉(zhuǎn)變。O2O模式的特點(diǎn)是線上和線下形成互動(dòng)，從而提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和宣傳力度，這使每個(gè)走進(jìn)馬圪當(dāng)特產(chǎn)體驗(yàn)店的顧客在成為會(huì)員的同時(shí)，都有可能成為馬圪當(dāng)特產(chǎn)的銷售推廣者。郝國斌說，O2O模式對公司來說，線下實(shí)體店慢慢減少，店面租金等各種成本逐步降低，對于客戶來說，既方便又實(shí)惠。

    O2O模式的使用，使馬圪當(dāng)特產(chǎn)被更多人認(rèn)可,產(chǎn)品得到極大推廣，馬圪當(dāng)特產(chǎn)在晉城市土特產(chǎn)市場上同類產(chǎn)品中所占的份額很快得到大幅度提升。短短半年時(shí)間，就發(fā)生了質(zhì)的飛躍，由原來晉城市場上農(nóng)副土特產(chǎn)同類產(chǎn)品中僅占30%的市場份額，上升到現(xiàn)在的70%。

    郝國斌對馬圪當(dāng)特產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售充滿信心，他說，從去年到現(xiàn)在累計(jì)銷售100萬左右，這僅僅是一個(gè)小小的開始，估計(jì)兩三年會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。陵川縣經(jīng)信局副局長李國林說，馬圪當(dāng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司這種O2O經(jīng)營模式，以及與其他企業(yè)合作的形式，是“互聯(lián)網(wǎng)+”的具體體現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅是技術(shù)上的 “+”,也是思維、理念、模式上的“+”，其中以人為本推動(dòng)管理與服務(wù)模式創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要內(nèi)容。