1、O2O趨勢下的線上、線下資源整合：經銷商擁有零售商和廠家都不具備的區域內資源調配能力和扎根區域的服務團隊，因此，如能摸索出一條迎合O2O趨勢的資源整合服務體系，而且將這套體系在所經銷的品牌群中自由騰挪，將會形成強大的競爭力。

    總之，經銷商單純依賴獨占性資源坐享其成，只做簡單配送、粗糙服務的時代即將一去不返。經銷商身處中間層，要理解到上下游的需求，建立核心價值，才能存活下來。

    2、進一步下沉：深度分銷要扁平化，農村地區廣闊的市場潛力要深挖，經銷商的服務將逐步下沉到鄉、鎮、村。

    3、單層化：二級經銷、三級經銷因為服務難到位，價碼層層疊加，其生存空間會越來越小，最終能真正生存下來的，應該基本上是一級經銷。

    4、小型化：連鎖可由廠家直供，單店尤其B、C類店仍然需要服務，未來經銷商將更多地服務于中小店，要求服務更加精細化，無論對上游廠家還是下游零售商，都能真正體現服務功能。

    如果說，未來實體店與電商競爭，要靠體驗、靠服務，經銷商體現存在價值，同樣要靠體驗、靠服務，只不過，前者的對象是消費者，而后者的對象是店老板和廠家。比如，幫助門店進行品類優化（甚至成為門店的品類管理專家），為門店提供完善的教育培訓支持、促銷活動配套支持等。