白酒行業(yè)的營銷格局將由渠道驅(qū)動變?yōu)橄M者驅(qū)動，資深白酒行業(yè)專家肖竹青表示，中國白酒已經(jīng)進入Ｌ形底部?但是底部時間會很漫長。目前酒企的轉(zhuǎn)型包括三方面：第一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，保住主打產(chǎn)品的同時，開發(fā)較低價格的腰部產(chǎn)品和腿部產(chǎn)品；第二是渠道結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以前高端白酒主攻政務(wù)消費和以賄賂營銷為特征的團購，目前開始重視商務(wù)消費和自飲消費；第三是營銷模式開始轉(zhuǎn)型，重視體驗營銷，重視性價比，重視顧客口碑和顧客消費體驗。

　　“轉(zhuǎn)型之路并不能一蹴而就，這兩年白酒上市企業(yè)的日子還得熬著。” 上述白酒企業(yè)相關(guān)人士表示。梁銘宣表示，“調(diào)整轉(zhuǎn)型期內(nèi)白酒企業(yè)的分化也不可避免，富有品牌稀缺性優(yōu)勢和行業(yè)地位的龍頭企業(yè)會因為消費者的堅持而受到較小影響，而拘泥于區(qū)域市場、品牌影響力有限的酒企面臨的競爭壓力會更大。”

　　以五糧液為例，其是高端白酒圈里轉(zhuǎn)型幅度最大的企業(yè)。一方面，自2013年以來頻推中低端價位新品，拓展腰部產(chǎn)品線，打造老百姓喝得起的“民酒”；另一方面，五糧液集團開始多元發(fā)展，旗下已有塑膠、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子、運輸、金融等子公司。而茅臺酒在將主要營銷對象從三公消費轉(zhuǎn)向了商務(wù)宴請消費的同時，也一直在拓寬渠道，推出“私人定制”服務(wù)。

　　“此輪調(diào)整期內(nèi)不少企業(yè)都加碼國際化市場以挽救業(yè)績。愿望是美好的，不過國內(nèi)白酒產(chǎn)業(yè)走出國門還需要面臨行業(yè)標準、口感等多個問題。長遠來講，即便不是從調(diào)整期內(nèi)改善業(yè)績的角度來看，從整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說國際化趨勢也是必然。尤其是‘新常態(tài)’經(jīng)濟背景下，企業(yè)的國際化也應該成為一種常態(tài)，所以未來白酒企業(yè)和產(chǎn)業(yè)可以在國際化方面作出更多努力。”梁銘宣表示。