五糧液借助地方渠道支撐品牌戰略，有白酒專家認為，五糧液實施“走出去”戰略，可充分利用當地資源，實現品牌價值的釋放。先靠區域資源、劃片進行營銷，在多個地區形成區域小圈子，然后再形成五糧液的大圈子。糧液一方面鞏固高端市場“名酒”形象，另一方面又開發200元至500元之間價位的腰部產品，進軍“讓老百姓都喝得起”的“民酒”市場，五糧液在“1+5”產品結構調整中取得了積極效果。與此同時，五糧液還在積極打造新的增長點，著力開拓“n”的市場。

    今年8月29日，“五糧人家”在武漢發布，這是五糧液“1+5+n”產品布局戰略規劃下的第一款區域產品，此舉被看作五糧液正式啟動醞釀已久的以“產品創新”破局行業調整期的戰略營銷工程。同時，五糧液針對行業調整期設定的市場操作精細化、產品布局區域化、品牌發展親民化的“新名酒運動”也正式拉開帷幕。

    作為五糧液首款直營區域品牌的“五糧人家酒”，是五糧液首次針對一個省區的白酒消費人群打造的具有高度區域市場針對性的產品，同時首創一線白酒品牌直營區域品牌的行業先例。它以不同省區文化特點為風格，打造屬地化的多種酒體風格，形成“一個品牌，多種風格”的個性化屬地產品。首期推出了針對湖北、湖南、河南、江西四省區的各自專屬包裝、專屬酒體、專屬口感的四款產品。

    此前一個月，五糧液公司同北大荒集團宣布戰略合作，將在白酒新品開發銷售、營銷網絡建設、倉儲物流、農產品物流產業園區等多領域戰略合作；同時，雙方共同打造的“北大荒鴻福”酒正式上市。

    唐橋對記者表示，“北大荒鴻福”其實是公司針對北大荒集團推出的一款定制酒，銷售上將采取“由內而外”的策略，先在北大荒集團內部銷售，然后通過北大荒的渠道在東北市場銷售，逐步占領東北市場。

    五糧液這些戰略舉措的背后玄機其實不言而喻——通過拓展區域市場，借助地方渠道支撐品牌戰略。按照唐橋的說法，就是“把我們最好的酒跟地方的品牌、地方的渠道、地方政府的支持、地方的消費習慣和文化進行嫁接。這樣走出去，五糧液才能夠成功”。

    去年8月5日，五糧液股份有限公司和邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府等共同簽署了《關于投資設立河北永不分梨酒業股份有限公司共同建設河北臨漳白酒灌裝工業園的戰略框架協議》和《關于出資設立河北永不分梨酒業股份有限公司出資協議》，這標志著五糧液“走出去”戰略的開啟。

    在新成立的河北永不分梨酒業股份有限公司中，五糧液出資2.55億元，占股51%，和君咨詢公司出資5000萬元，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司分別占股5%和2%。

    今年8月6日，五糧液·邯鄲永不分梨酒業推出新品“鄲酒”，產品分為藍鄲、紫砂鄲和紅鄲三款，市場定價分別是298元、188元和78元。這是邯鄲原來一個比較出名的老酒品牌，后來因種種原因退出市場，現在五糧液又重新拾起來運作。原酒均是從宜賓五糧液酒廠運過來的，在臨漳工業園區進行勾調灌裝。