白酒企業為什么會走到這一步？無論任何產業任何企業，無論實體產品還是服務產品，無論多級渠道還是直銷模式，最終面對的、打動的、買單的一定是消費者。作為快消業分支行業之一的白酒，在消費者建設上恰恰是過去九年來下功夫最少的地方。

    第一，即使沒有限制三公，新的行業周期也要來臨，只是不會是斷崖式劇變。限制三公僅僅是誘因。這是從1988年白酒放開25年來的三輪周期、與我國宏觀經濟的規律關系決定的、不以任何人的個人意志為轉移的必然規律。

    第二，在產業發展上，大多數酒企偏離了白酒的本質。即在產業本質上的地域和歷史；在產品本質上的“基于社交的情緒化的酒精飲料”；在消費本質上的禮樂情三大基本消費；在運營本質上的用心釀酒、誠信經營。所以我才反復說，我們見證了時代，卻遠離了本質。

    第三，最核心的原因在于消費者建設，是被幾乎所有廠商忽略的工作。尤其當劇變來臨，企業才發現自己的品牌力如此不堪一擊，渠道力如此沒有忠誠，消費者更是不知所蹤。除了部分低端品牌不受影響，絕大多數中高端品牌無一例外都受到巨大的沖擊。