中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊成剛認(rèn)為，盡管酒企看好電商前景紛紛“觸電”，但電商渠道對(duì)改善銷售的作用目前還不明顯。因此酒廠必定是希望維護(hù)好市場(chǎng)體系，如果酒企感覺到主流渠道不穩(wěn)定、被擾亂，自然會(huì)調(diào)整市場(chǎng)策略。

　　楊成剛認(rèn)為，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連年增長(zhǎng)的情況下，去年白酒線上銷售額仍然僅占酒類整體市場(chǎng)份額的1%，盡管不少業(yè)內(nèi)人士都看好這一比例在未來幾年有望超過10%，但占據(jù)主導(dǎo)的仍是傳統(tǒng)經(jīng)銷體系——專賣店、賣場(chǎng)、酒商等。

　　因此，酒類電商直接與廠家叫板仍然還缺少底氣，但其地位正飛速抬升。“傳統(tǒng)廠家不研究電商絕對(duì)是等死，但盲目介入也是找死。”瀘州老窖董事局主席謝明說。

　　許多廠家正努力嘗試擺正新舊渠道的關(guān)系，一種普遍的手段是差異化營(yíng)銷，通過在線上渠道消化庫存產(chǎn)品，或者在線上發(fā)布定制、專供產(chǎn)品，使線上線下的矛盾弱化。

　　同時(shí)，電商平臺(tái)也通過樹立“底線思維”安撫廠家的情緒，“多給消費(fèi)者帶來一些實(shí)惠，相較商超、飯店而言，但不要突破廠家的底線。”賴勁宇認(rèn)為，電商以價(jià)低取勝的模式不長(zhǎng)久也不健康，今后更多地要與傳統(tǒng)渠道合作共生，優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)可先征求廠家的意見，或者與他們合作。“未來電商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不是價(jià)格，而是物流速度與服務(wù)質(zhì)量。”賴勁宇說。