“頭狼”最好就是廠家的主品牌，通過把主品牌做大做強(qiáng)來帶動(dòng)買斷品牌的良性發(fā)展。廠家還要注意買斷品牌層次的劃分，盡量避免開發(fā)和主品牌價(jià)格、包裝相似的買斷產(chǎn)品，同時(shí)還要加強(qiáng)和實(shí)力強(qiáng)、信用好的買斷商的合作，和他們聯(lián)合運(yùn)作一些主要的子品牌。“狼群戰(zhàn)術(shù)”有優(yōu)勢(shì)也有弊端，在實(shí)際運(yùn)作時(shí)就應(yīng)該取其精華，去其糟粕。筆者認(rèn)為應(yīng)該著重注意以下兩個(gè)方面：

    第一，買斷商選擇要慎重，廠家要加強(qiáng)對(duì)買斷商的管控。

    廠家選擇買斷商時(shí)必須要綜合考慮：首先要實(shí)力雄厚、渠道廣闊。其次還要看經(jīng)銷商以往的誠信記錄，避免把自己的品牌放入虎口。“狼群戰(zhàn)術(shù)”運(yùn)作過程中出現(xiàn)的弊端和廠家管控力度不足也有很大的關(guān)系，這就要求廠家要加強(qiáng)對(duì)買斷商的管理，嚴(yán)格規(guī)范他們的運(yùn)行機(jī)制，明確規(guī)定他們應(yīng)盡的義務(wù)。廠家還可以實(shí)施一些合理的激勵(lì)制度，定期發(fā)布買斷品牌銷售配額，確定他們的預(yù)期績效，并依銷售額大小排出名次，對(duì)表現(xiàn)欠佳的商家予以取消買斷資格。黑龍江一位經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家還可以協(xié)助買斷商做市場(chǎng)，這不但可以分擔(dān)買斷商的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，還可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情。

    第二，重點(diǎn)培養(yǎng)一兩只“頭狼”，明確劃分買斷品牌的層次。頭狼在狼群中有著特殊的地位和影響力，區(qū)域品牌在采用“狼群戰(zhàn)術(shù)”時(shí)也要培養(yǎng)自己的“頭狼”。