雙品牌戰略保增長

　　國窖1573只是瀘州老窖產品的一個系列。從細分市場方面來講，此次提價的僅為瀘州老窖眾多產品中，位于“金字塔”塔尖的部分。

　　而從2012年銷售收入看，除了國窖1573系列受寵外，其余細分品牌白酒在消費市場中亦有不俗表現。

　　趙勇認為，瀘州老窖提出雙品牌，1573和瀘州老窖是兩個品牌體系，瀘州老窖系列主打中低價格，隨著國窖1573品牌高度提升，瀘州老窖品牌向上延生有保證。

　　統計顯示，2012年公司高檔產品，即國窖1573大類、中端產品，即特曲大類、以及低檔產品收入占比接近1:1:1，中信證券(600030,股吧)分析師黃巍認為，這表明瀘州老窖與其他高端白酒企業相比，其產品結構更為均衡。

　　另一個可以佐證瀘州老窖中低檔產品在消費市場業績的是，據四川省經信委統計，今年一季度瀘州老窖窖齡酒、特曲等中檔白酒收入同比增長22%，瀘州老酒坊增長達220%。因此，對于此次國窖1573的逆市提價，業內存在的另一個觀點是，瀘州老窖通過提價，拉開了與中檔白酒的價差，為后者提供了更大的銷售空間。

　　黃付生認為，瀘州老窖金字塔品牌結構的“塔身”以特曲、特曲老酒、百年瀘州老窖等系列產品投放中高端白酒市場，進一步增強了瀘州老窖品牌厚度，逐步喚起消費者對老牌四大名酒的榮耀記憶，為瀘州老窖特曲“王者歸來”奠定基礎。而“塔基”則以瀘州老酒坊等公司龐大的品牌族群，在提高市場占有率中夯實基礎。

　　而另一方面，在目前行業低迷的情況下，不少高端白酒，選擇了開放經銷權、與電商深度合作等方式求自保，而瀘州老窖的“柒泉營銷”模式是否可抵御目前的行業風險呢？

　　黃巍認為，“公司通過銷售體系改革，已經探索出一套頗具競爭實力的銷售模式，即柒泉銷售公司模式和博大銷售公司模式。合理的結構與成熟的模式有助于公司抵御行業風險”。