核心產品的定位依據
核心產品所謂坐標就是變數,參考變數,像數學上所講的象限一樣。如圖4-2所示,橫軸代表成熟的、年輕的,
核心產品所謂坐標就是變數,參考變數,像數學上所講的象限一樣。如圖4-2所示,橫軸代表成熟的、年輕的,縱軸代表是貴的或便宜的,有價值的、沒有價值的,都可以在這里找到合適的定位。這上面品牌A,品牌C,品牌B,是成熟的、便宜的,還是貴的、年輕的;是貴的但成熟的,還是又便宜又年輕的,都有各自的定位。
如世界十大品牌之一的萬寶路。萬寶路的香煙廣告永遠是一群牛仔,身上掛著槍,騎著馬。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩重,有魄力,粗獷、豪邁。如果香煙廠家打著誰都可以抽的廣告,從乞丐到帝王,這種香煙就沒有人買了。要賣給帝王就不能再賣給乞丐,要賣給成熟的就不要賣給幼稚的,總有一個最合適的定位。不要以為什么人都可以賣,那就變成什么人都不買。自己的最合適的定位一定要搞清楚。定位不是對產品做什么,而是對潛在消費者的心做什么。定位不是說要如何去搞產品,應該說要如何去掌握消費者的心,讓他的心來認定產品,這叫做定位。盡管產品是個普通的產品,也要把它定位成一種消費者。
提起表,人們會想出一大堆表的名字,有一種表人們絕對不會想到——波爾表。1891年,波爾先生被委任為美國鐵路首席檢閱官,負責調教全美國鐵路的時間,美國有75%的鐵路標準時間采用波爾時間,所以在美國來說,波爾就代表準時,這是全美國的鐵路兄弟們都知道的一種共同語言。美國中國17.5萬英里的鐵路統統用波爾記時間。波爾表的核心就是準時,波爾表代表著美國這個表界里最被鐵路兄弟認定的一種時間。其實波爾只是個名字,但是它把美國波爾先生,當初當美國鐵路首席檢閱官時的那種資格,和他的名字緊密地結合在一起了。全世界賣表的這么多,為什么唯獨美國波爾特別重視提起這件事情,就是怕消費者沒辦法去定位。有人說:“論雍容華貴它比不過浪琴,論高級也比不過勞力士”。所以波爾表一定要說出準時,他們正是用這個方法來定位的。這就證明即使賣只手表也要搞清楚你在消費者的心目中是什么地位。
如世界十大品牌之一的萬寶路。萬寶路的香煙廣告永遠是一群牛仔,身上掛著槍,騎著馬。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩重,有魄力,粗獷、豪邁。如果香煙廠家打著誰都可以抽的廣告,從乞丐到帝王,這種香煙就沒有人買了。要賣給帝王就不能再賣給乞丐,要賣給成熟的就不要賣給幼稚的,總有一個最合適的定位。不要以為什么人都可以賣,那就變成什么人都不買。自己的最合適的定位一定要搞清楚。定位不是對產品做什么,而是對潛在消費者的心做什么。定位不是說要如何去搞產品,應該說要如何去掌握消費者的心,讓他的心來認定產品,這叫做定位。盡管產品是個普通的產品,也要把它定位成一種消費者。
提起表,人們會想出一大堆表的名字,有一種表人們絕對不會想到——波爾表。1891年,波爾先生被委任為美國鐵路首席檢閱官,負責調教全美國鐵路的時間,美國有75%的鐵路標準時間采用波爾時間,所以在美國來說,波爾就代表準時,這是全美國的鐵路兄弟們都知道的一種共同語言。美國中國17.5萬英里的鐵路統統用波爾記時間。波爾表的核心就是準時,波爾表代表著美國這個表界里最被鐵路兄弟認定的一種時間。其實波爾只是個名字,但是它把美國波爾先生,當初當美國鐵路首席檢閱官時的那種資格,和他的名字緊密地結合在一起了。全世界賣表的這么多,為什么唯獨美國波爾特別重視提起這件事情,就是怕消費者沒辦法去定位。有人說:“論雍容華貴它比不過浪琴,論高級也比不過勞力士”。所以波爾表一定要說出準時,他們正是用這個方法來定位的。這就證明即使賣只手表也要搞清楚你在消費者的心目中是什么地位。
