市場預(yù)測的方法很多，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，預(yù)測手段日趨先進(jìn)，在市場營銷活動中，市場潛量和銷售量是兩項(xiàng)最為重要的預(yù)測內(nèi)容。
　　1. 市場潛量預(yù)測 　　(1) 連鎖比率法 。就是對與某產(chǎn)品的市場潛量相關(guān)的幾個(gè)因素進(jìn)行連鎖相乘，即通過對幾個(gè)相關(guān)因素的綜合考慮，進(jìn)行預(yù)測。
　　(2) 購買力指數(shù)法。購買力指數(shù)就是對家庭收入、家庭戶數(shù)、地區(qū)零售額等加權(quán)平均后，得出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。購買力指數(shù)是一個(gè)相對數(shù)，只有用全部潛在需求量乘以購買力指數(shù)，才能得到某地區(qū)的潛在需求量。
　　(3) 類比法。也叫比較類推法，包括歷史類推和橫斷比較兩種預(yù)測方法。歷史類推是一種用當(dāng)前的情況和歷史上發(fā)生過的類似情況進(jìn)行比較來推測市場行情的方法。橫斷比較就是對同一時(shí)期內(nèi)某國或某地區(qū)某項(xiàng)產(chǎn)品的市場情況與其他國家或地區(qū)的情況相比較，然后測量這些國家或地區(qū)的市場潛量。
　　2. 銷售預(yù)測 　　(1) 銷售人員意見綜合法。這是一個(gè)最為簡單的預(yù)測方法，他要求各銷售區(qū)域的銷售人員，做出每個(gè)銷售區(qū)域的銷售預(yù)測，然后進(jìn)行匯總，求出總的銷售潛量。
　　(2) 購買者意圖調(diào)查法。這一方法就是采用各種手段，直接向購買者了解其購買意圖。如果購買者有清晰的意圖，而且愿意付諸實(shí)施，這一方法是非常有效的。
　　(3) 行業(yè)調(diào)查法。行業(yè)調(diào)查是指對某特定行業(yè)內(nèi)各家公司的調(diào)查。這類調(diào)查可能是針對用戶，也可能是制造商。
　　(4) 專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業(yè)務(wù)，能預(yù)見業(yè)務(wù)趨勢的主管人員，集思廣益，進(jìn)行判斷，做出預(yù)測，這是一個(gè)快速而簡便的方法。為了提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，可以在預(yù)測前向?qū)＜姨峁┙?jīng)濟(jì)形式和業(yè)務(wù)情況的資料，并組織他們討論，然后將各種意見進(jìn)行綜合考慮，最后做出結(jié)論。
　　(5) 趨勢預(yù)測法。該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間先后次序排列，根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律，來推測未來市場的發(fā)展方向和變動程度。
　　(6) 移動平均法。它是趨勢預(yù)測法的一個(gè)基本方法。就是從時(shí)間序列的第一個(gè)數(shù)值開始，按一定項(xiàng)數(shù)求序列平均數(shù)，逐項(xiàng)移動，邊移動邊平均。
　　(7) 指數(shù)平滑法。它是對過去的資料用平滑系數(shù)進(jìn)行預(yù)測的一種方法。他允許預(yù)測人員對最近期的觀察值給予最大的權(quán)數(shù)，對較遠(yuǎn)的觀察值遞減的加權(quán)數(shù)，而不是給所有的數(shù)據(jù)以同等的重要性。
　　(8) 回歸預(yù)測法。就是測定因變量與自變量之間的相關(guān)關(guān)系，建立表達(dá)兩種關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，通過模型取得預(yù)測值。