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如何確定A產品的全面評價

博銳管理在線 2011-06-16 18:02 營銷資料
如何確定A產品的全面評價 有了每種屬性水平的效用,將所有屬性的效用值相加計算出產品的價值。對于每種屬

  如何確定A產品的全面評價        
  有了每種屬性水平的效用,將所有屬性的效用值相加計算出產品的價值。對于每種屬性,挑出與產品關系最近的屬性水平并記錄其效用值。如果某種產品的一個屬性落入兩個水平之間(如產品價格為150元,但價格水平是100元和200元),插入新的產品效用值。對每個屬性重復計算這一過程。然后把記錄的每個屬性的效用值相加,計算該產品的整體效用。以此類推,對所有需要通過比較來生成市場模擬模型的產品都可以這樣做。
  市場份額或產品偏好份額通常用該產品效用值與整個市場效用值之比來表示。市場模擬程序可以迅速而且輕易的完成這些計算工作,并將結果用圖形或數據表格的形式表現出來。

  結合分析預測途徑的記錄        
  在結合分析技術過去的25年歷史中,這一方法準確的反映了購買者購買決策的認識思考過程。這種技術被廣泛的應用于產品和服務,從通信和工業產品到醫療保健和銀行服務。
  結合分析模型能很好的表現受訪者對不同產品的偏好,揭示受訪者會從一系列產品或服務中選擇那一種。然而,結合分析模型假設在市場上,具有完備的知識和意識,這意味著所有產品和服務都有著相同的廣告、營銷和分銷水平。這是不現實的,所以需要對廣告水平或其他市場因素差異做些調整,但這會阻止產品達到最大潛勢。不管這些局限,利用結合分析提供的詳細信息,可以為產品或服務設計最佳市場或市場細分,還可以實現所有產品投資組合效益最大化,發現還未被開發的市場和還未被滿足的需求。作為商人,其目標就是獲得現有產品的信息并將顧客偏好轉化成實際的購買行為。
 品牌價值和品牌形象        
  結合分析擅長測量某一品牌名稱相對于其競爭對手的價值。不同于其他測量品牌價值的技術,結合分析可以獲得相對于另一產品特點和價格,某一產品品牌價值有多高的信息。如果所處的市場對價格非常敏感或期望產品具有特殊的特點能夠補償為品牌價值所做的投資,在這種情況下,只具有品牌優勢是不夠的。運用結合分析,可以估測市場是如何在品牌、價格和其他一些特點之間做出權衡的。
  價格敏感度測量
  如前面提到的,結合分析可以測量個體對品牌名稱、價格和其他屬性的敏感度。每種價格水平的效用值,可以用來測算市場或細分市場對價格差異的敏感度。當計算價格和其他屬性間的交互作用時,還可以測算不同品牌名稱對價格和其他屬性的敏感差異有多大。(具有較強品牌形象的產品,通常價格敏感度比沒有品牌形象的產品要低。)
 

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