市場調查的前提或者目的大體來說分為兩種，一個是新品牌或者新產品進入市場的調查，另外一種是為了既有品牌或產品的一些情況而進行的調查，一般來說，前者的銷售渠道沒有建立或者不夠完善，而后者一般是建立了比較完善的銷售渠道和分銷網絡，因此在調查過程中，針對的調查對象中就有了一個明顯的區別，那就是后者必須對經銷商進行調查，而前者只是在調查過程中了解銷售渠道。市場調查的內容主要有宏觀市場調查、競爭者調查、消費者調查、產品調查、品牌形象調查、經銷商調查、產品營銷調查、零售店調查、廣告促銷調查和廣告媒介調查，經銷商的調查雖然在調查內容中單獨分為一個部分，但是經銷商作為企業到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環節，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的，因此，對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
　　當然，在調查過程中，一般的大眾對企業的調查就存在著時間和配合度的問題，所以大部分調研工作者都認為面對消費者的調查是最難以操作的，其實，經銷商作為企業銷售通道的一個重要組成部分，他的命運和企業的興亡是緊緊聯系在一起的，因此，在對經銷商進行調查的過程中，往往不會受到時間的限制，而且大部分的經銷商也會主動地和企業配合，但是對經銷商的調查涉及的面更廣，而且更有深度，只有從經銷商這里才能獲得市場的變化曲線等關系到企業的內容，而且如果是因為市場產生了一定的問題才進行的調查，這時候要面對的還有經銷商的信任度問題，而且必須要給經銷商以信心，同時，經銷商的調查和普通消費者的調查的方式也會有所不同，只有掌握了一定的方法，才能很愉快地和經銷商進行溝通和交談，并且獲得對企業有用的全面的信息。
　　對經銷商的調查，往往采用訪談的方式，在聊天溝通的過程中，引導經銷商對當前企業和產品的相關情況和當前市場狀況進行分析，同時需要有人及時地進行筆錄整理，從而獲得企業所需要的資料。但是訪談并不是沒有目的沒有方向地閑談，市場調查很注重的一點就是前提的準備工作，對于問卷調查是如此，訪談同樣也是如此，因為在和經銷商交流的過程中，必須進行引導，并且流暢地結束訪談，這樣才能獲得最好的效果。