特殊形式廣告是一種媒體產品
正如企業的產品有品種和檔次之分一樣,媒體的廣告形式也有常規和特殊、高端和低端之分。特殊形式的廣告就是媒體的高端產品。
特殊形式廣告作為一種差異化的傳播表現形式,對于提升企業品牌傳播的效果,避免傳播費用的浪費,具有十分重要的作用,近幾年也越來越多的進入企業媒介選擇的視野。所謂特殊形式廣告只是一個相對的概念,是相對于常規廣告來說的。常規廣告也稱硬廣告,主要包括欄目內廣告、套播廣告及主題式廣告等幾種形式。與之對應,特殊形式廣告主要包括欄目冠名、特約、友情提示及公益廣告等幾種形式,不一而足。因為特殊形式廣告突破單點思維,具備常規廣告所不具有的一系列優勢,因此其實際的傳播價值也遠高于常規廣告。
特殊形式廣告1、善用特殊位置,以提高到達率和關注度。比如電視劇結束后的下集預告,是完全獨占的廣告位置,是只有一條廣告的廣告段。
2、善用特殊節目,讓廣告與節目融為一體。比如把頻道中新劇的宣傳片整合在一起,在宣傳新劇的同時傳播產品和品牌。
3、善用空間、聲音等傳播載體,加大廣告對消費者的心理沖擊力。如演播室背景板、主持人口播的獎品提供,節目結束時的特別鳴謝尾版等。
4、與品牌欄目一體化,以媒介品質維護和提升品牌價值。如目前大量采用的冠名、特約、獨家贊助等等。
特殊形式廣告特殊形式廣告的最重要的功能之一就是實現媒體品質對產品品牌的維護和提升。比如以青春偶像劇為主的電視劇場自然和時尚產品相吻合,同時由于在觀眾的心目中,電視廣告“貴”,只有大企業才有能力冠名,這種留在消費者心目中的印象自然地轉化成為對企業“實力”的認可。正如產品有特質和品牌一樣,媒體也有特定的風格和品牌形象,媒體品質本身就是傳播資源。
從市場營銷的角度看,媒體可以被看作是競爭企業的另一個戰場。在戰術層面.投放廣告最直接的目的是吸引消費者的注意力以提高產品或品牌的知名度,是“注意力之戰”,是聲音占有率的爭奪。在戰略層面,投放廣告是對消費者的攻心戰,爭奪聲音占有率是為了改變心理占有率。積累品牌資產,以品牌拉動銷售,最終導致市場占有率發生變化,是“品牌力之戰”,正如奧格威所說,“每一次的廣告投放都應該有助于整體品牌資產的積累”。
除了通過常規的投放保持基本的聲音占有率之外采用特殊形式廣告,以點狀提醒方式激活和升華常規廣告記憶,點面結合,“四兩撥千斤”,以“差異化”規避“比嗓門”的廣告費消耗戰,是重要的傳播策略。在我國的領導品牌中,通過贊助名牌節目、體育賽事、大活動而聲名鵲起、長盛不衰的品牌不在少數
