大量企業，在進行品牌投入和宣傳的時候，缺乏明確的目的性，沒有把廣告投放與銷售直接地聯系在一起。大量的廣告公司是用毛評點的方式，替代了產品銷售數量和到銷售現場體會觀察產品消費人數增加的最關鍵的指標，毛評點陷阱也成為，企業浪費巨大資金的障眼法。
        毛評點，大部分企業、大部分的廣告人是說不清楚的，而這樣一個業內從事營銷人士普遍不熟悉的專業概念，卻成為很多企業把專業廣告公司為其策劃媒體的一個基本的標準，而大部分企業并不知道這其中的含義，更無法了解在這個毛評點看似科學的工具背后，廣告公司其實可以操作的空間。所謂的毛評點其實就是某一個節目，所包含的百分之一的目標人群的收視率，一個毛評點，就是說通過某一個節目能夠讓1%的消費者，目標消費人群收視到我的廣告，100個毛評點就是指百分之百的目標消費人群，看到一次我的廣告。但是實際上，這里有一個非常大的問題，廣告收視率并不等于節目收視率，節目收視率并不等于目標人群收視率，首現現在電視廣告，遙控和跳臺情況非常普遍，很多企業在確定節目收視率的時候，并沒有把跳臺的數量考慮在中間，而只是簡單的把節目收視率等同于廣告收視率，這就導致企業巨大的資金的浪費；節目收視率并不等于目標人群收視率，相當一部分的節目收視率很高，但并不符合目標人群。
        用這樣一個毛評點數據來說明有多少目標消費人群看到這個廣告是不合理的。大部分廣告公司，在進行了毛評點目標設計的時候，都夸大了目標人群的范圍。比如說一款15萬的汽車，理論上講，豪華汽車只能是30歲到50歲、年收入在10萬以上的消費者購買，但是大部分廣告公司會告訴廣告主，他的目標人群，應該是20歲到50歲、月收入2,000的消費者就可以購買，而且不分男女。這樣，把廣告投入在只要是能夠符合這個目標人群的項目上，都算是符合企業營銷策略的一種安排，也就是合理的一種安排。但是用百分之八十，并不購買產品的消費人群，作為毛評點的統計依據，就大大模糊了目標人群對企業廣告投放實際的價值。最后導致企業的廣告開支巨大的浪費，估計浪費50%左右。
        這樣，一個多億的廣告投入，最后經過這樣一個浪費，實際起作用的還不到3000萬元。
        毛評點是大部分專業廣告公司，用來應對客戶的質疑或者提問的一套工具，所謂的毛評點直到今天，大部分的EMBA的老師，都不能講的非常清楚，一家知名的中國品牌公司當顧問，這一款汽車賣十五萬左右，廣告公司提示這款汽車的目標人群，應該是年齡三十歲到六十歲，收入2000塊錢以上消費者，但是實際這款商務型轎車，他的目標人群只適于三十五歲以上，男性月收入必須超過六千以上或者是八千以上的消費者，由于把月收入降到2000塊符合人群，所以數量就會大幅度的提高，結果很多不應該選擇的地方小型的一些電視的節目都被列入，符合目標人群的收視節目，并且根據毛評點的測算，這些節目應當是重點投入的節目，但實際的結晶是這些節目主要收視人群并不是大家的目標人群，而是那些女性收入比較低，根本不可能買車的消費人群，結果投入幾千萬的廣告費就這樣被白白的浪費掉了，