廣告聚焦的必要性與耐克廣告公司
創意廣告互聯網上的廣告過濾器已經出現,雖然技術還不成熟。在美國,電話廣告過濾器可以使主人免受電話廣告的騷擾。過濾掉所有電視廣告的電視廣告過濾器從技術上講,是可行的,剩下的只是電視臺的選擇。
按照中國最強勢媒體中央電視臺的戰略規劃,到2008年,中央電視臺將推出60套電視頻道。“東西愈來愈多,我們知道的卻愈來愈少”,人的生命中所有的縫隙都將被媒體填滿。但人是聰明的,自然會產生心理防御機制。雖說生活越來越復雜,但人卻越來越能體會簡單價值之所在,也就會有越來越多的消費者寧愿多付點錢,也不要做選擇。也許不久的將來,企業和品牌鎖定的目標將會分為兩類:一類是那些會花時間省錢的人,另一類就是那些會花錢省時間的人。我們發現屬于后者的人數愈來愈多。
諾貝爾經濟學獎獲得者赫特說過:“隨著信息時代的發展,有價值的不是信息而是你的注意力。”注意力將成為品牌競爭時代最稀缺的戰略資源,故此“受眾的注意力”已成為現實市場環境下品牌間競爭加劇的動力。在某種程度上,品牌的競爭說到底是對注意力的競爭。而注意力能否成為恒久的資源,取決于信息源的影響力,也就是品牌競爭力。廣告聚焦,塑造品牌,就成為在未來的競爭中搶占先機的最后一次機會。
耐克廣告耐克公司創始人菲爾·耐特一開始只是從日本向美國進口價格低廉的運動鞋,與當時的體育用品霸主阿迪達斯根本無法相提并論。在耐克公司成立并默默存在了幾年后的1984年,耐克公司和阿迪達斯幾乎同時擁有了一項將氣墊放入運動鞋內以減輕重量的技術,并且雙方幾乎是在同一時間將這種氣墊鞋推向市場,然而出乎人們意料之外的是,這件事竟成了耐克品牌崛起的轉折點。
耐克公司在推出這種氣墊鞋時,進行了廣告定位聚焦,定位于“飛人”喬丹。耐克公司與歷史上最偉大的籃球運動員喬丹簽訂了一份為期5年的全同,邀請喬丹作為其品牌代言人,創造性地把喬丹與耐克氣墊鞋結合在-起,使喬丹成為耐克公司市場戰略和整個運動鞋、運動服的核心,不但以此大大提升了耐克的品牌魔力,也為耐克公司創造了展示其新技術的最佳途徑。
與此同時,耐克公司在廣告傳播通路上,聚焦于強勢媒體,廣告傳播更是重視效果而不是數量,增加廣告投入,將品牌推到公眾面前。邁克爾·喬丹既是耐克公司進行廣告聚焦的工具,也是耐克新的符號標識。 一系列的廣告聚焦不僅使耐克公司的氣墊鞋系列產品脫銷,而且帶動了耐克公司其他運動系列產品銷售量的大幅度增長。
1984年耐克公司推出氣墊鞋時,耐克公司的銷售額還不到100萬美元,此后便是一路飆升,到1987年時銷售額已接近2000萬美元。相比之下,阿迪達斯產品的銷售額并無實質性的突破。至此之后,耐克這一原本普普通通的體育用品品牌便躋身于世界知名品牌之列,產品銷售量超過阿迪達斯和銳步這兩個老牌體育用品知名品牌,確立了其全球體育用品第一的地位。
