（一）銷售指引定義：
　　銷售指引就是針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷售獲得益處的帶路辦法。
　　（二）銷售指引作用：銷售指引作用重在給銷售人員或銷售部門提出和建議明了、有效的銷售理念。
 　　◆使得預(yù)從事銷售的人員快速入門； 　
　◆讓已從業(yè)的人員工作起來有法可依； 　
　◆使銷售工作得到顯著的改善和改變。
　　（三）銷售指引工具：
　　其工具有二，
 　　其一：“軟工具”，如，執(zhí)業(yè)培訓(xùn)。 　
　其二：“硬工具”，如各類銷售的軟件：物流在線，物流銷售指引，國(guó)際貨代攬貨指引.....物流情報(bào)，貨運(yùn)情報(bào)，物流貨源,國(guó)際買家資源..... 　
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　　兆震咨詢 企業(yè)營(yíng)銷模式法；