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啤酒企業終端肉搏大戰頻繁

華夏酒報 2010-05-10 10:03 營銷資料
4月28日,北京一讀者致電《華夏酒報》編輯部, 提供新聞線索:4月27日,北京石景山老山東里小區兩家國內著
       4月27日,北京石景山老山東里小區兩家國內著名啤酒公司業務人員因市場問題發生爭執,當日下午16時前后,30多名人員駕駛4輛金杯車前往位于石景山古城南街的某經銷商處,用攜帶的木棍、鎬頭、鐵鉤等器械對該啤酒經銷商的經營場所及住所進行打砸……110接警后迅速趕到現場。
  
  目前,該案件仍在進一步處理中,記者已就此向有關單位進行了核實。
  
  為了搶占市場,啤酒企業采用了價格戰、終端戰等各種競爭方式。由于競爭企業都有雄厚的資金實力,有些地區價格戰已經難以奏效,在個別巷戰市場,為了爭奪市場,競爭竟然升級為“肉搏戰”。近年來,兩個品牌的經銷商、業務人員,為了爭奪某一市場,斗毆事件時有發生,從2003年開始幾乎每年都有“肉搏戰”見諸報端:
  
  2003年,金星駐新鄉辦事處及金星專賣店共遭到打砸縱火21次;
  
  2004年7月,金星啤酒專賣店連續被砸,工作人員遭到莫名恐嚇;
  
  2006年6月,天津金威啤酒的三名業務員到天津市河東區太陽城燒烤街進行銷售工作時,受到某一線啤酒品牌銷售人員的突然圍打;
  
  2007年2月,兩個一線品牌啤酒的業務員在武漢漢口花橋促銷時打起群架,雙方多人受傷;
  
  2008年4月,金龍泉啤酒公司一名銷售人員,在仙桃市文化宮前面一條街上鋪貨,被另一線一品牌的二三十個人包圍毆打;
  
  2009年6月,滁州某兩一線品牌企業經銷商和業務,為奪終端,進行肉搏戰甚至有人“動了刀子”;
  
  2009年6月,北京昌平某兩一線品牌企業業務,為了終端發生“肉搏戰”;
  
  ……
  
  以上只是“肉搏戰”的冰山一角,數量有日益增多的趨勢。
  
  良好的商業環境必須以法律為準則,以商業道德、商業信用為底線,來懲治和約束不文明、不正當競爭的發生,使企業間有序競爭、和諧發展。
  
  “肉搏戰”、“誹謗戰”等不文明、不正當的行為,既破壞了商業道德規范,也違反了國家的法律,是企業發展不成熟的標志。
  
  當你舉起棍棒,用恐嚇威脅別人,用暴力解決事情,這與黑幫、恐怖分子的爭斗沒有什么區別,既不能解決問題,又影響了企業、行業的形象。
  
  作為有著優良經營管理水平的大企業,啤酒一線企業所承擔的社會責任,所代表的行業形象,提升了啤酒行業在消費者心目中的形象,但是目前社會上頻發的用暴力來威脅、恐嚇經營競爭對手產品的經銷商,使其放棄代理的產品,甚至直接毆打競爭對手的業務員的“肉搏戰”,使一線企業在消費者心中呈現出“素質低下、企業管理無序”的形象,與當今企業力求誠信發展、和諧進步、樹立良好的社會形象的主旋律背道而馳,嚴重影響了企業的良好形象,破壞了社會穩定,擾亂了商業規則。
  
  良好的企業品牌形象,是一代又一代人的心血積淀而成的,樹立一個品牌往往需要幾十年,甚至上百年,而顛覆一個品牌,卻在頃刻之間。
  
  啤酒一線企業面對日益增多的“肉搏戰”,作為負責人的企業高層領導為企業員工的生命安全考慮、為維護企業品牌形象考慮,為做一個對社會負責任的企業考慮,亟需思考如何杜絕此類事件再次發生。
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