瀏覽國(guó)外網(wǎng)頁(yè)，偶然遇到著名的--娃哈哈hello-c的祖宗：1946可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的HI-C?！　　?
　　常有人指責(zé)，廣告公司本質(zhì)上玩得就是時(shí)間差和空間差。

         HELLO-C，乍一聽(tīng)挺好，比一些亂七八糟的名字高出不知多少，但仔細(xì)一查，原來(lái)是66年前的HI-C變形而的。且在國(guó)內(nèi)的執(zhí)行還挺好，電視廣告中突出手勢(shì)記憶點(diǎn)，傳播力更強(qiáng)。品牌名稱直接指出產(chǎn)品的核心價(jià)值，滿足了當(dāng)今“快”生活需求。
變個(gè)單詞，再來(lái)一次，雖說(shuō)顯得“一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有”。但其實(shí)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。博弈論指出：市場(chǎng)領(lǐng)先者最好的競(jìng)爭(zhēng)策略就是“充分模仿競(jìng)爭(zhēng)者”。唯此才能保證不敗--看跟隨者怎樣做，提煉精髓模仿并超越之。如IBM、P&G、美的、娃哈哈的現(xiàn)行策略；與之相反，市場(chǎng)突破者必須采取冒險(xiǎn)策略，力求一戰(zhàn)成名，躋身主流行列。

　　娃哈哈是目前快飲類的強(qiáng)勢(shì)品牌，但娃哈哈品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力也即快飲產(chǎn)品的關(guān)鍵成功因素是—營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈借助其聯(lián)銷體渠道體制，保證當(dāng)天出新品，六天后到全國(guó)二三線城市的幾十萬(wàn)個(gè)雞毛小店。作為織網(wǎng)大師的宗慶后無(wú)疑其中利害，10億鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村人口是他信心的根源?；谕薰?qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、資金實(shí)力、品牌優(yōu)勢(shì)，在品牌創(chuàng)新上走跟隨戰(zhàn)略，以資金渠道品牌優(yōu)勢(shì)沖淡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能量，如當(dāng)初深圳D鈣奶賣得特好，宗總馬上推出哇哈哈AD鈣奶，一舉成功。河北小洋人賣的不錯(cuò)，宗總推出18種營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)養(yǎng)快車，如今不僅農(nóng)村銷量好，一二線城市走量也不錯(cuò)。而HELLO-C，其實(shí)是模仿農(nóng)夫果汁的檸檬C-100。如今，幾輪廣告打下了，聲勢(shì)也已經(jīng)壓過(guò)了農(nóng)夫?！　?br /> 

　　北京的情況有些特殊，上周在家樂(lè)福待了2小時(shí)，專門(mén)觀察果汁飲料的消費(fèi)人群，簡(jiǎn)單的分為四類：

　　第一類15歲-18歲學(xué)生，直接奔向HELLO-C；

　　20歲左右的白領(lǐng)會(huì)購(gòu)買(mǎi)美汁源；

　　30歲的家庭會(huì)成箱購(gòu)買(mǎi)露露杏仁露，一遍賣還一邊互相提醒，防治買(mǎi)到冒牌貨；

　　50歲左右集中賣華旗山楂果茶。而上火的人群會(huì)集中購(gòu)買(mǎi)目前廣告打得正猛的何其正?！　　?/p>

　　目前HELLO-C和何其正的嘗試率都挺高。HELLO-C，屬于陰虛火旺型的，即銷量就指望廣告了，廣告一停，產(chǎn)品就死了。何其正為何他會(huì)集中精力打“瓶裝”？而王老吉從沒(méi)有推出瓶裝呢？原因是這樣：王老吉的雖說(shuō)是5條腿走路-現(xiàn)代、流通、特供、餐飲、夜場(chǎng)5大渠道。但其實(shí)銷量都集中在餐飲渠道。2007年浙江市場(chǎng)上60%的銷量都是餐飲。而餐飲的主要包裝形態(tài)就是-聽(tīng)裝，即俗稱的“三片鐵”。為什么？為了干杯！反之，何其正是達(dá)利園的品牌，而達(dá)利園是做商超出身的，商超消費(fèi)中，最適宜的包裝形態(tài)就是“PET瓶裝”。實(shí)惠方便。“做人要大氣”，倡導(dǎo)的是開(kāi)懷暢飲的感覺(jué)，是讓利與民的感覺(jué)，打的是王老吉的弱點(diǎn)-不能開(kāi)懷暢飲。也算用心很深?！　　?/p>

　　哇哈哈的套路和蒙牛相似，品牌知名度已經(jīng)建立，接下來(lái)就是吃老本。不斷打產(chǎn)品，用類似保健品的操作手法，不斷刺激市場(chǎng)刺激消費(fèi)。當(dāng)然隨之而來(lái)的弊端是產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品概念越來(lái)越牽強(qiáng)附淺，賣點(diǎn)越來(lái)越詭異。這樣雖說(shuō)來(lái)錢(qián)快，但容易暴露“品牌死穴”，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)危機(jī)如三聚氰胺危機(jī)，對(duì)整個(gè)品牌的傷害是致命的。反言之，達(dá)利園的多品牌戰(zhàn)略的操作手法是值得兩者借鑒的。對(duì)于哇哈哈推出的高端品牌-啟力，除了呦呦奶茶，沒(méi)有其他感覺(jué)，反正對(duì)于未來(lái)，我看好農(nóng)夫果汁，比較穩(wěn)健，定位較準(zhǔn)，但需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因?yàn)閷?duì)于低端快飲產(chǎn)品，更多是解渴性消費(fèi)，產(chǎn)品的易得性是十分重要的指標(biāo)。

　　廣州三水的健力寶品牌，如今的主人是統(tǒng)一集團(tuán)，3月25日的成都糖酒會(huì)上動(dòng)作較大，推出了功能飲料-元?jiǎng)恿?，第五季也隆重宣揚(yáng)了一番。廣藥王老吉高調(diào)推出了玉米汁。椰樹(shù)集團(tuán)也推出了荔枝汁和芒果汁。更有甚者，有一個(gè)特別詭異的產(chǎn)品-**糖醋蒜飲料，共有5種物質(zhì)，還真沒(méi)記住。

　　產(chǎn)品延伸很關(guān)鍵，廣藥王老吉很不靠譜。不知道王老吉玉米汁能不能下火。唐僧肉人人想吃，產(chǎn)權(quán)不清，香港加多寶未來(lái)挑戰(zhàn)艱巨。椰樹(shù)的荔枝和芒果汁，聯(lián)想還算順利，可惜產(chǎn)品質(zhì)量和椰汁差距較大，香精和色素太多，容易把椰汁脫下水。

　　 健力寶的元?jiǎng)恿Γ鎰?shì)而出，還真不好判斷，目前含有呱啦那和可卡因的飲料終久打不過(guò)果汁和礦泉水。對(duì)于靠包裝創(chuàng)新和事件營(yíng)銷的老英雄，讓人不禁想起命運(yùn)坎坷的李經(jīng)緯，一手把李寧扶上馬的李經(jīng)緯。尊敬和祝?？偸且?，李經(jīng)緯和紅塔的諸時(shí)健，體制的犧牲者。

　　歷史面前，榮耀和暗淡真是運(yùn)數(shù)，滄浪一沙的個(gè)人還是隨遇而安，且歌且行罷了！

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，陳軒：自由策劃人，資深品牌營(yíng)銷專家,原蜥蜴團(tuán)隊(duì)副總裁。多年?duì)I銷策劃和零售管理經(jīng)驗(yàn)。先后在聯(lián)邦快遞中國(guó)總部、同仁堂集團(tuán)、亞都家電集團(tuán)等公司擔(dān)任營(yíng)銷管理職位。聯(lián)系郵箱：chenxuanbm @gmail.com