很多人在拿河南酒說事兒，這里面的人應該也包括我，我有時候有點多嘴，但還不是多舌的人，為何要拿河南酒說事兒，可能是豫酒曾經輝煌的一塌糊涂，到了前幾年也倒退的一塌糊涂。
　　做第一不簡單，失去第一想回到第一那可就更難了，做個酒企業(yè)難，做個糊涂的酒企更難。

　　豫酒不缺文化，豫酒也不缺歷史，豫酒更不缺營銷，那豫酒到底缺點啥？

　　窩里斗那些事兒？　

　　兄弟自相殘殺，清官也管不好家務事。相對與蘇酒、魯酒甚至鄂酒板塊近幾年的亮點表現，豫酒在市場上幾乎無亮點表現，這與兄弟內耗有很大的關系，近幾年宋河高端“共贏天下”為贏得市場幾乎極盡全力，但是還是表現平平；伊川好不容易出個國花杜康也很艱難的在走高端，但是目前國花杜康的價格卻無法支撐高端定位，還不是真正意義上的高端代表性品牌。僅鄭州市就有200個以上冠以杜康的產品，不下20個冠以國花杜康的，在群羊中找出一只狼來實在有些艱難。好好的一個產品消費者分不清，廠家自己有時候也分不清真假美猴王了。

　　河南白酒品牌定位不準，缺乏個性，廣告語空洞。大家都這樣認為，但是也不是這樣的，寶豐回歸清香，仰韶重拳推出國陶，不能說沒有個性。好酒，但好在什么地方？它們之間有什么區(qū)別？廠家說不清，消費者自然更糊涂?！?/p>

　　把河南歷史當作酒文化，品牌文化內涵挖掘不夠。在品牌營銷的時代，消費者對品牌的消費更加注重獲得精神上的滿足，依靠酒文化實施文化營銷必須實現與消費者產生情感上的升華和共鳴，否則所謂的文化營銷是沒有任何意義的，天天說幾千年河南就有好酒，幾千年和現在的消費者有何關系，唯一有關系的就是現在喝的是什么！　

　　近幾年河南白酒雖然重視品牌，在廣告成就品牌的時代，河南白酒也一窩蜂地大打廣告戰(zhàn)，可除了廣告幾乎再沒有其他的品牌傳播方式了，品牌的軟廣告?zhèn)鞑ァ⒐P傳播、終端生動化傳播、品牌傳播等品牌的深度傳播方式都沒有得到很好利用，現在依然感覺廠家在自我表演，沒有真正和消費者親密接觸。什么是“三香和諧”？什么是“中國性格”？我這個所謂的內行都云里霧里，那消費者更找不著北了。

　　消費者為何朝三暮四，天天換牌子。由于品牌實施能力和效果有限，所以除了品牌僅有的一點知名度之外，最寶貴的競爭資源品牌忠誠度卻不強，沒有個性，很難再有多次消費者，這個問題企業(yè)應該多思考思考了。　

　　“攘外必先安內”這個軍事戰(zhàn)術用在現在的豫酒應該是恰當不過得了。惡性競爭，低價銷售是河南酒的顯著特點，同一個廠家開發(fā)很多子品牌。產品鏈混亂，價格體系混亂，市場管理混亂。相互之間挖人才，人才無規(guī)律流動已經嚴重影響了企業(yè)的正常發(fā)展。

　看不住大門那些事兒

　　豫酒市場美其名曰開放性強，包容性強，任何酒來到河南可以分一杯羹，事實上那就是一個自己看不住自己門的特寫。徽酒、魯酒為何強勢，原因是首先耕好了自己的一名三分地，才去掃他人門前雪的。　

　　當然任何時候也不能一棒子打死，豫酒近年的發(fā)展，在酒界是有特殊意義的，對豫酒本身意義深遠。品牌競爭也不斷加劇，外來的、本地的相互競爭，宋河就是突出的代表。　　

　　任何行業(yè)到了成熟期，最穩(wěn)定的消費界面就是高端和低端，宋河也不例外。兩端最穩(wěn)，中端彈性空間雖最大，但競爭卻最激烈也最多變。要想持續(xù)性做大，首先必須做強做穩(wěn)，然后才有更好的情緒和精力加擊彈性空間。　

　　老大還要在快速完成市場積累，2005年，宋河適時導入了跨位占位策略。2005年底，宋河戶外廣告變了畫面：宋河糧液的形象產品已由原來的水晶宋河糧液變成了更加氣派的“共贏天下”30年，廣告詞也由“喝好酒還需要理由么”變成了“分享宋河、共贏天下”。2006年，通過一年的整合導入和推廣，“共贏天下”的銷量已近億元。2007面強力推出“平和宋河”系列，宣傳全力推廣，終端不斷細化。2009年又是傾力推出中國性格，外行和內行誰也看不懂宋河的產品定位到底是什么，忽高忽低的價格直接影響了它的發(fā)展?！?/p>

　　這兩年宋河在家門口開展激烈的拼殺，保留自己豫酒老大的地位。連續(xù)幾屆糖酒會都有大手筆的投入，今年有冠名了秋季糖酒會，但愿宋河能走的穩(wěn)一點，不要入孫悟空一樣變來變去，做個踏實的和尚好好撞一段時間鐘，聲音大點，堅持做好一個形象產品，為豫酒掙點臉面回來。當然還有那些豫酒的其它品牌寶豐、仰韶、張弓、杜康、賒店還是要共同來唱戲的，如果有5-6家超過10億的企業(yè)，誰還來指手畫腳！　

　　做重點市場那些事兒

　　2008年豫酒產銷量得到了比較大的提升,57.9萬千升的產量占據中國白酒前三，是名副其實的酒類大省。

　　“得中原者的天下，得鄭州者得河南”這句話誰都知道，可是在具體運作上，鄭州這片肥沃的酒市場被外來品牌占領的所剩無幾。但是幾大品牌深耕鄭州市場效果還是十分明顯，宋河2005年，宋河在鄭州市區(qū)市場銷售收入一直保持在2個億以上。在積極打造鄭州招待用酒，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產酒第一品牌，宋河在地產品牌保護方面擁有明顯優(yōu)勢，機關單位開會和對外招待上多用宋河酒。寶豐的清香系列經過兩年的運作，在鄭州市也表現強勁，但是80%以上的銷售額還是來至家門口平頂山市場。仰韶的彩陶坊推出以后，市場普遍看好，也取得了不錯的市場份額。杜康經過不斷的細化，從新定位精心打造了國花杜康系列，在不同會議、招待還有市場表現的比較搶眼，但是主要銷量還是在洛陽。這個豫酒企業(yè)一個提醒，打省會，首先要穩(wěn)固后防，有充足的糧草才可攻城略地?！?/p>

　　在過去的幾年里，豫酒來說在鄭州市場是失去了一大部分市場，但是近兩年河南酒也有了不錯的發(fā)展。開始在主品牌的基礎上，研制、開發(fā)、儲備子品牌。同時，部分酒廠在發(fā)揮地域優(yōu)勢的同時，也正在努力提升品牌影響力，利用中低端市場做掩護，進行持久、有效的貼身服務，夯實進軍高端市場的基礎，如宋河、寶豐、仰韶、賒店、杜康?！?/p>

　　得和失是相對的，我們看到自己不足的一面的同時要不斷放大自身的優(yōu)點，把自身做強做大還是有希望的。人的一生是發(fā)揮自己長處的一生，不要一直去補自己的短板，企業(yè)也是一樣長板無限的長，短板自然就短了！