歷史是用來記憶的，有時(shí)是用來回憶的，豫酒的歷史也不例外。諸多因素成就了豫酒曾經(jīng)的輝煌，但在輝煌的表象下面，潛藏著重重隱憂。　
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和產(chǎn)大于銷、供需關(guān)系的嚴(yán)重失衡，加上今年稅收調(diào)控政策對(duì)其的限制，機(jī)制僵化、市場(chǎng)反應(yīng)呆板、適應(yīng)能力差的原先的某些優(yōu)勢(shì)企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中必然處于劣勢(shì)地位，同時(shí)一大批新生力量的崛起也大大加劇了現(xiàn)有酒業(yè)格局的瓦解并促使新格局的形成。未來五年，針對(duì)河南這個(gè)白酒消費(fèi)大省困難應(yīng)該大于機(jī)遇，現(xiàn)實(shí)應(yīng)該難于理想。

　　進(jìn)行第三次徹底改制

　　豫酒現(xiàn)在看起來似乎已經(jīng)進(jìn)行了改制，但是現(xiàn)在的只是一個(gè)形式，大部分只是租賃經(jīng)營。老宋河廠、賒店的改制進(jìn)行時(shí)就是一個(gè)起步，預(yù)示著體制變革的前夜。要想得到更好的發(fā)展，一批懂酒、有資本實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入。未來幾年經(jīng)更加明顯，改制會(huì)更加徹底。

　　強(qiáng)勢(shì)品牌引導(dǎo)大盤

　　相對(duì)與其它板塊近幾年的亮點(diǎn)表現(xiàn)，豫酒在市場(chǎng)上幾乎無亮點(diǎn)表現(xiàn)，變化無常，缺少堅(jiān)持。近幾年豫酒老大宋河就是例證產(chǎn)品推出不能堅(jiān)持，品牌無法和產(chǎn)品有效鏈接，無法產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。豫酒在以下幾個(gè)方面將會(huì)加強(qiáng)：品牌定位更準(zhǔn)，個(gè)性更明顯，品牌品類化，聯(lián)想度和記憶度更形象;在品牌.時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌的消費(fèi)更加注重獲得精神上的滿足，依靠酒文化實(shí)施文化營銷必須實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的升華和共鳴，否則所謂的文化營銷是沒有任何意義的。河南白酒雖然重視品牌，在廣告成就品牌的時(shí)代，河南白酒也一窩蜂地大打廣告戰(zhàn)，可除了廣告幾乎再?zèng)]有其他的品牌傳播方式了。豫酒將會(huì)在軟廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、終端生動(dòng)化傳播、品牌傳播等品牌的深度傳播方式都沒有得到很好利用。消費(fèi)者品牌忠誠度不強(qiáng)。由于品牌實(shí)施能力和效果有限，所以除了品牌僅有的一點(diǎn)知名度之外，最寶貴的競(jìng)爭(zhēng)資源品牌忠誠度卻不強(qiáng)。品牌塑造解決得當(dāng)，宋河、寶豐等扼守河南酒市大門還是有希望的。

　　區(qū)域王的特點(diǎn)日益明顯

　　“得中原者的天下，得鄭州者得河南”這句話誰都知道，可是在具體運(yùn)作上，鄭州這片肥沃的酒市場(chǎng)被外來品牌占領(lǐng)的所剩無幾。最近兩年河南幾大品牌深耕鄭州市場(chǎng)效果還是十分明顯，宋河在鄭州市區(qū)市場(chǎng)銷售收入一直保持在2個(gè)億以上。在積極打造鄭州招待用酒，在開發(fā)特通渠道上頗為用心。作為地產(chǎn)酒第一品牌，宋河在地產(chǎn)品牌保護(hù)方面擁有明顯優(yōu)勢(shì)，機(jī)關(guān)單位開會(huì)和對(duì)外招待上多用宋河酒。寶豐的清香系列經(jīng)過兩年的運(yùn)作，在平頂山處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)鄭州市也表現(xiàn)強(qiáng)勁。仰韶的彩陶坊推出以后，市場(chǎng)普遍看好，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。杜康經(jīng)過不斷的細(xì)化，從新定位精心打造了國花杜康系列，實(shí)施強(qiáng)化洛陽、進(jìn)攻鄭州的戰(zhàn)略，在不同會(huì)議、團(tuán)購還有市場(chǎng)表現(xiàn)的比較搶眼。　

　　豫酒，我們感覺是春天來了，無論是高端產(chǎn)品的推出，品牌、營銷、策劃、在提升，還是包裝的升級(jí)，產(chǎn)品線的豐滿，說明大家已經(jīng)在行動(dòng)了。因?yàn)樵谝粋€(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)特定行業(yè)中總有兩到三個(gè)領(lǐng)先品牌形成行業(yè)領(lǐng)域的第一集團(tuán)，或兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，或三足鼎立，其后才是大量的二線產(chǎn)品和滿足區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)需求的三線產(chǎn)品，這樣才能構(gòu)成行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的金字塔格局。在這方面，河南酒業(yè)應(yīng)該向三全和思念，雙匯和眾品，宇通和日產(chǎn)等學(xué)習(xí)，一木開花不是春，滿園春色才關(guān)不住！！！ 　　　

　　豫酒曾經(jīng)給過我們驚喜，未來五年還是會(huì)給我們希望！　

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