30年風云激蕩，中國經濟的快速騰飛不僅僅有企業的豐功偉績，更與各地方政府的努力息息相關，而其中的會展經濟自然是亮麗的一筆。
　　會展經濟之所以備受重視，是與其強大的連帶效應分不開的。

　　政經交融，人文互動，一個優質展會對經濟的帶動效應是1：9的關系，展會收益10元，其帶動的交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等產業的收入將有90元之多。不僅如此，展會在拉動地方經濟的同時，也彰顯了地方執政者的高瞻遠矚，深交會、廣交會、世博會、大連服裝博覽會都成為了一個城市甚至一個區域的標桿，因此也越發讓政府層面重視會展業的龍頭效應。　

　　事實上，每個展會都有不同特色和資源，有的雙管齊下、會展互動；有的以會促展、彰顯高端；有的以展促會，凸現專業；地域、文化、經濟水平等因素決定了展會經濟的不同形式，彼此難以借鑒，這成了會展經濟的痼疾。

　　有沒有規律可循？如何把握會展經濟的神韻？筆者拋磚引玉，以廣西中國——東盟博覽會為例將六年來服務一些大大小小展會，“誘惑”高質量客商的心得體會逐一揭秘，供大家分享。

　　會展鐵律可總結

　　中國-東盟博覽會在誕生之日，頭上就先挨了“三板斧”。　

　　首先是孤獨求敗。

　　環渤海、長三角、珠三角、東北、中西部形成了五個各有特色的會展經濟產業帶（附表1），這種會展經濟產業鏈的完善不僅僅提升了會展檔次，同時也大大增強了品牌影響力。而中國-東盟博覽會不在會展經濟帶之內，產業鏈配套也不完善，只能是獨孤求敗。　

　　其次，“紅燭高照燈下黑”。　

　　一衣帶水、華人數量占全球最大比重的東盟各國，作為最適合中國企業走出國門的區域，而事實上卻是中國企業花費大力氣去歐美做市場，中國和東盟各國諸多零關稅政策當前還處在知者寥寥的階段，現狀讓人無語。　

　　第三，戰術性短視導致戰略性無知。

　　東盟一些貧窮國家的現狀決定了某些中方企業的短視，“和幾個窮鬼談發財，這不是做夢嗎？”此種心態，讓一個從沒有穿過“鞋”的市場成為自身的空白。孰不知，日本的索尼電器、雅馬哈摩托等產品在這些國家的中高端市場，已被頂禮膜拜。

　　先天的不足并沒有否認中國——東盟博覽會的機會。

　　八桂壯鄉，得天獨厚的地緣優勢天然成為東盟10國5億人口和中國13億人口經貿往的核心支點，具有相似的文化背景也成為彼此各國相互溝通和認知的良好潤滑劑；并且，中國——東盟獨特的政治平臺更讓博覽會在諸多會展中獨樹一幟。而要讓這些優勢釋放輻射出去，才是成功舉辦一個會展的關鍵所在。

　　事實上，每個會展實操成功的關鍵有三：

　　決策層面：戰略決定成敗。能站在一致的高度上審視當前行為的展會，才有資格德高望重、延年益壽。　

　　管理層面：細節決定成敗。一個卓越展會“炒了一桌菜，來了三桌客”情況很多，招商書發出去，許多申請參展的企業卻得不到展位，糟糕的展會怕廣告打到空氣里沒效果，優秀的展會容易廣告打到自己身上心好痛。　

　　落實層面：執行決定成敗。招商信息出來，很容吸引目標客戶的注意力，但“高關注度、低耐受度”是會展的特性。如果一屆展會瑕疵過大，負面聲音壓過正面傳播就成為必然；因此必須要抓好細節的落實，每一個環節必須執行到位。

　　而中國——東盟博覽會的成功舉辦，就是緊緊圍繞這三個層面下功夫。

　　1、 戰略層面

　　戰略層面最大的問題就是溝通，統一思想，認清目標是多組織跨部門合作的關鍵。為此，中國——東盟博覽會的組織者傾注了大量心血。

　　首先是選人。萬事人為先，團隊的基礎就是人，人選對了，事情就做對了一大半。展會上要同不同文化風俗習慣的人打交道，組織者的素質要求自然非常關鍵。在中國——東盟博覽會各級別人員的選拔中，必須要有謙虛、謙遜、謙下的素養，這樣才能確保決策者領導魅力，聚焦合作伙伴凝聚力。

　　其次就是塑造一個良性的組織環境，讓個人的力量擰成團隊的力量。

　　中國——東盟博覽會組委會是一個良性的學習型組織，以會代訓、以行代言是這個組織的最大特點。在餐廳里，每天不同部門的同事交叉聚會在一起，形成跨部門交流的機會。誰創意、創疑、創議、創異、創誼過程把握好，誰得到的互惠就多。一旦智慧變成決議，執行者用正確行動代償重復溝通，自然起到身教勝言傳的效果，團隊執行力也因此得到夯實。

　　2、管理層面

　　　　首先要把握好營銷的核心——舒適。　

　　要做好跨國家，跨文化平臺的會展，必須從人的基本需求來進行把握。通過五年的摸索，11個國家的風土民情組委會都可以如數家珍。在這個文化平臺上，策劃滿足大家的精神需求、物質需求的流程，滿意度提升很明顯，如，充分尊重個人信仰，為穆斯林教徒設立禮拜室。讓政治家和企業家們集思廣益，籌備11國聯手應對金融海嘯的主題論壇。讓客商效率圍繞效益轉，舉辦高規格專場項目配對會。伴隨這些人性本源需求的項目累積，量變會形成質變多。

　　其次是抓住新聞亮點。

　　中國——東盟博覽會的政治優勢自然是可以大書特書。博覽會傾力邀請政要到來，讓新聞點登峰極點。每年重點突出一個國家，媒體熱捧讓博覽會的花絮變得豐富多彩沖擊波、輻射力、滲透力大幅增強，凸顯出了10+1＞11合作戰略高度，東盟10國的媒體稱其為亞洲最大的盛會。這種拿著放大鏡花每一分錢的思維，最終有了財務價值最大化，品牌價值放大化的結果。

　　第三是貫穿一條主線。

　　雜亂而沒有主題的會展是不會讓參與者留下深刻印象的。幾年來中國——東盟博覽會一致貫穿著一致的邏輯線索而展開。第一屆，吳儀副總理的應邀到來，盛大的開幕式，現場和電視觀眾看到她對一個小女孩臉頰吻了一下，有力昭示了項目導入期“我存在”的格局。第二屆曾慶紅副主席自信揮手昭示的是該項目已到“我精彩”級別。第三屆、溫文爾雅的溫家寶總理非常自信和各國政要的集體亮相，有力昭示了中國東盟博覽會在會展業“我唯一”的特性。第四屆，曾培炎副總理和各國政要在“同舟共濟，揚帆遠航”的場景下宣布開幕，為“我永遠”的格局打下堅實基礎。第五屆，邀請王岐山副總理出席，更展示了“我精準”的大未來　，這種緊握戰略刀柄的思維，有效掌握了營銷主動權。