經(jīng)過2008年世界金融海嘯的沖刷，2009年還擁有足夠大的錢包，誰就是牛年最牛的。世界的500強，其實本質(zhì)上是錢包或營業(yè)額的500強；理念足夠好、眼光足夠遠、利潤足夠大、增長速度足夠快，才能在經(jīng)濟大災(zāi)難中穩(wěn)坐排行交椅。
　　一個令人敬佩、羨慕的白手起家的富翁，在其20歲之前，許多是靠父母可憐的、微小的錢包完成學(xué)業(yè)及長大的，在通過10幾年的努力，完成了錢包最早的原始積累和從業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)積累，然后通過不斷地堅持和打拼，終于成就了一番事業(yè)，在錢包增大的同時，會用錢換影響、名譽、自由與穩(wěn)定，換相識與不相識人的尊重，自己開心、受人尊重、穩(wěn)定，是80%以上富翁對錢包的最高境界。

　　就我理解錢包對銷售人的影響，是倒金字塔狀的，越高層越大，影響力是從上到下的、直線形的。

　　在銷售人中，第一個錢包，是公司的實力、決策者的理念及發(fā)展方向的把控，有實力才有魅力，是銷售人生存下去的希望所在。

　　第二個錢包，是公司整體費用合理的投入。最重要的是廣告，廣告多了，銷售人工作地難度就小了。晉江號稱“品牌之都”，品牌的打造許多是花錢請全世界的明星吆喝起家的，有一年晉江人調(diào)侃中央五套為晉江頻道，許多廣告是晉江的品牌，許多體育項目背后也是晉江企業(yè)去贊助。晉江企業(yè)更深層次的是一種進取的文化：愛拼才會贏，敢賭才會贏。晉江人招待朋友的朋友的方式就如同在做銷售，大多先將酒桌劃個楚河漢界，桌上的人分兩派進行各種酒的對抗，一方不撂倒另一方幾個，客人不盡興，所謂酒品如人品。

　　第三個錢包，是合理的銷售費用投入。首先，是驅(qū)動式的費用，根據(jù)競爭確定的實效促銷，DM、POP、TG等圍繞店內(nèi)七要素靈活運用。其次，是固定的費用，特殊陳列的費用，人員費用等。固定費用的投入要講究投入產(chǎn)出，特別是人員的增加要慎重，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)代表，店內(nèi)PPC等的增員，筆者是非常贊同增人需增量，增人需增效，關(guān)于人員管理個人的見解，將在今后的文章中闡述。

　　第四個錢包，銷售人員的績效。他應(yīng)該是雙向的，公司營銷部需根據(jù)企業(yè)發(fā)展過程及市場發(fā)展情況，合理制定績效。銷售人也要依據(jù)公司的績效，認(rèn)真研究及揣摩績效的奧秘，合理地做市場、做產(chǎn)品，所取得的績效將是事半功倍。績效的另外解釋是，銷售領(lǐng)導(dǎo)平時同銷售下級喝酒、鼓勵信心的錢不能省。

　　第五個錢包，公司的財務(wù)制度是用來遵守的，這錢包不要去碰。靠本領(lǐng)賺錢，靠業(yè)績拿錢，用的開心。任何公司的財務(wù)管理都有空子，許多銷售人在業(yè)績不好之下窮則思變，變法子虛報、套報銷售費用以中飽私囊。許多地方的車站有專收集車票的人，住宿發(fā)票的票的販子，都把銷售人當(dāng)做VIP客戶。銷售人在找領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)報賬時不僅疑慮重重，還要時時想著去回避問題、自圓其說。

　　第六個錢包，在工作能力提高的前提下，通過合理的渠道，技巧的辦法，要求提高薪資待遇或更高的崗位，以獲取更大的錢包。窮人思維及奴性思維會影響你本身能力的提高，要清楚地認(rèn)識到，有錢的人在用錢換時間，沒錢的人在用時間換錢。

　　第七個錢包，銷售人的理財。你不理財，財不理你，只有認(rèn)真的學(xué)會理財，你那可憐的錢包才會隨你的年齡一年一年的慢慢變大，

　　有了錢包，一切才有可能！告別單身，有屬于自己的三室一廳，有幸福美滿的家庭。

　　錢包篇，更重要的是要銷售人學(xué)會并深知，是我們的錢一分我們都要爭取，不是我們的錢一分我們都不要；該花的錢一分不能省，不該花的一分錢不能浪費。要充分的利用人脈打開銷路，創(chuàng)造人脈、維護人脈、利用人脈是銷售人成功銷售的秘訣。

　　銷售人未來要想有更大的錢包，就要趁早有賺錢的意識、強烈欲望、賺錢的野心。愈貧窮的人，對賺錢愈有興趣，不斷地自我暗示，想法要單純，把銷售復(fù)雜的問題簡單化。

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