■ 市場定位要考慮時代變化的要求
　　做誰的營銷就要做誰的思想工作，對不同的人做思想工作的方式是不一樣的，因?yàn)楫a(chǎn)品營銷的人群范圍比較寬泛，比如說你的產(chǎn)品可以給20~50歲的消費(fèi)者，但你不一定要教育20~50歲的所有人。你要做品牌營銷，賣給他一個產(chǎn)品的同時還附加上品牌的情感利益，讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品認(rèn)同的時候也有品牌的認(rèn)同，或者說品牌的利益可以幫助他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。這種營銷與純產(chǎn)品營銷是不同的。

　　品牌是有情感歸屬的，情感要加入很多時代的理念。現(xiàn)在的時代變化很快，以前一代人跟一代人之間的代溝有20年，而現(xiàn)在人的代溝幾年就有了，只差幾歲的人在很多觀念上都不相同，和20歲的人溝通的點(diǎn)與和30歲人溝通的點(diǎn)、40歲人溝通的點(diǎn)都是不一樣的。所以，做定位的第一步就是要做好市場調(diào)研。

　　■ 定位要考慮區(qū)域環(huán)境對需求的影響

　　做市場營銷要先調(diào)研市場，那么什么是市場呢？市場不是說在北京、上?；驈V州的市場有多大這么簡單，也不是說市場就是某一個區(qū)域范圍，市場指的是各個地區(qū)人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)狀況、消費(fèi)形態(tài)和人群的多少。簡單地說，市場就是指這些區(qū)域的人的需求情況，但不是一個人，是一群人對某一個產(chǎn)品的需求。

　　既然是一群人的需求，中國有13億人，那么就是一個很大的市場。中國人的各種條件不均衡，貧富差距很大。如果你的產(chǎn)品是定位給富人的，你就要瞄準(zhǔn)北京、上海、廣州這些大城市收入高的人群，而不能定位在內(nèi)陸偏遠(yuǎn)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能力和收入條件較差的人群，各地方的人群從需求方式上講是有差異的，所以，產(chǎn)品給誰就要找準(zhǔn)這個人群，做這個人群的營銷就要做這個人群的定位。

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