幾天前，小侄子問我一些關于恐龍的事情，很慚愧，在這方面我竟然還不如這個小家伙懂得多，于是抽空也了解了一下恐龍，還知道了現存依然還有和恐龍同時代的動物。這不禁使我聯想到了現在的經濟態勢。
　　全球經濟陷入低迷，有人預測經濟大蕭條會愈演愈烈，幾乎個個談危色變，但我卻認為，只要用對策略，這正是企業的質變點。就是這種時機，讓企業可以成功的大幅超越競爭對手，可以改變市場地位。

　　如今很多報道都稱，由于經濟危機的影響，未來尚不明朗，所以很多企業采取了收縮的方式應對，以求很好的保護自己。而恐龍的滅絕告訴我，如果恐龍當時把自己放在一個山洞里，它即使不能變成如今的化石，也不會生存太久。因為它或許能夠避免一時的火山爆發，但它走出山洞卻適應不了新的氣候，而留在山洞又會餓死，自身沒有變化，必死無疑。

　　危急時刻的企業正如恐龍，不要一味的逃避，此時策略才最為重要。由于策略通常涉及如何在較長的時間內賺取優異的報酬率，因此策略的精髓是設法了解企業想要滿足的需求，而且和競爭對手想要滿足的需求有所不同。

　　企業在策略方面所犯的最大錯誤是，以同樣的東西，和競爭者互別PK，這也是景氣反轉時企業最易犯的錯。你想要針對不同的客群提供不同的價值，而基本上，策略正是如何提供獨一無二的價值。

　　我認為，沒有任何一個時刻比現在更需要關注“和競爭者差異化”。正如恐龍的滅絕年代，如果當時的動物都像恐龍一樣的話，估計同樣都滅絕，只有那些懂得小小進化（走差異化道路）的動物能夠學會適應和生存下來。在經濟景氣走下坡時，企業必須有更清楚的策略；在一切欣欣向榮時，許多企業都能成功經營；但在艱困時期，清楚知道自己是誰、如何提供價值的企業，才是最后贏家。

　　經濟災難發生時，策略的明確性更加重要，探索出自己想要服務哪一個區塊的產業，變得無比重要。企業不可對經濟反轉反應過度，并且因為現有客群看緊荷包、不再采購，策略就改弦易轍。因為一套健全的策略需要幾年時間醞釀，才能真正開花結果。

　　企業也要避免所謂的“經濟反轉矛盾”。每一絲壓力，都會促使企業為了生存去做該做的每件事，但我們一再發現，為了生存，企業需要的是整合長短期策略的能力，并且兩者同時思考。

　　你不能采取會損及企業差異化和獨特性的短期權宜之計；對景氣反轉反應過度的企業，會讓自己陷于很大的困境。比如很多公司策略聚焦于提供優異的產品和服務，但因為經濟危機的影響，消費者變得精打細算，為了應對這一現象，大部分把服務和活動都縮水了，這不但會危及企業的長期成功，而且變得和降價的競爭對手沒什么兩樣，拼命是最不理智的策略。即使企業要縮編、精簡，不要全面性的做，而是策略性的做，不可以所有的部門都裁員，否則這將是場災難。

　　不過，在烏云密布中，我們似乎也能看到一道曙光。在這種艱困時期，企業才有最大的彈性進行一些前所未有的舉動或投資，因為在比較正常的時期，這些舉動和投資要接受更多的短期指標檢視。

　　面對這種時機，你可能采取一些自己從來不會想到的行動，我們將會必須了解經濟和競爭法則會持續下去，我們務必要利用這個機會，讓危機點變成企業的質變點，設法把企業往前推進。

　　鞏成坤，注冊國際商務營銷師，電子郵件：chengkunyuu@126.com