最近，豆?jié){機(jī)大鱷九陽(yáng)伴隨著“牛奶門”事件，瞬息間成為了社會(huì)與行業(yè)的熱點(diǎn)企業(yè)，其股票也成為績(jī)優(yōu)股，一路高漲。但在九陽(yáng)這種大好形勢(shì)的情況下，筆者看到的卻是另外一種現(xiàn)象——盛世下的隱患?？偨Y(jié)起來，九陽(yáng)在未來的發(fā)展中，將會(huì)面臨著四大硬傷帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
　　一是企業(yè)文化阻礙九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因?yàn)楸迸善髽I(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當(dāng)企業(yè)完成了原始積累時(shí)，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個(gè)考驗(yàn)。而南方的企業(yè)注重市場(chǎng)規(guī)律，也就是以經(jīng)濟(jì)利益為價(jià)值取向，干多少活給多少價(jià)值回報(bào)，所以員工都是實(shí)干闖未來型的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，遵循市場(chǎng)規(guī)律是一個(gè)必然發(fā)展要素，特別是隨著市場(chǎng)信息發(fā)展迅速的今天，一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽(yáng)的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗(yàn)。

　　二是產(chǎn)品空洞制約了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機(jī)，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機(jī)支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤(rùn)的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機(jī)，特別是豆?jié){機(jī)在技術(shù)上沒有多少創(chuàng)新。

　　在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)九陽(yáng)面對(duì)著美的小家電這種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其核心優(yōu)勢(shì)可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢(shì)，九陽(yáng)只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽(yáng)豆?jié){機(jī)與美的豆?jié){機(jī)區(qū)別在哪里。不管從技術(shù)上，外觀設(shè)計(jì)上等等的差別，真有點(diǎn)“村姑比靚女”的感覺，所以當(dāng)美的與東菱發(fā)動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)攻，采取犧牲豆?jié){機(jī)利潤(rùn)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)還能那樣逍遙自在嗎？

　　三是營(yíng)銷瓶頸約束了九陽(yáng)發(fā)展：九陽(yáng)豆?jié){機(jī)發(fā)展的三個(gè)寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場(chǎng)發(fā)展的今天，這三種手段也會(huì)碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會(huì)被其它企業(yè)模防，如九陽(yáng)推廣的豆?jié){機(jī)演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機(jī)與果汁機(jī)必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進(jìn)行演示，九陽(yáng)也就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘；其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營(yíng)銷培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽(yáng)發(fā)展利器的作用；再者為九陽(yáng)豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽(yáng)倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對(duì)于九陽(yáng)，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時(shí)候都已經(jīng)過去了。

　　四是企業(yè)管理難以支撐九陽(yáng)發(fā)展。據(jù)一位了解九陽(yáng)的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽(yáng)一上市，許多九陽(yáng)員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動(dòng)的心態(tài)，而是官老爺習(xí)氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

　　九陽(yáng)企業(yè)借道資本市場(chǎng)，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認(rèn)為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習(xí)氣就出來了，造成整個(gè)管理隊(duì)伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實(shí)的話，這不僅會(huì)阻礙了九陽(yáng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于九陽(yáng)將是一個(gè)更大的考驗(yàn)！

　　洪仕斌，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)，知名營(yíng)銷經(jīng)理人，《銷售與市場(chǎng)》、《人民網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等全國(guó)近百家媒體專欄作家！hsb1107@tom.com

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