可口可樂，全球最大的飲料公司，除了擁有全球最有價值品牌可口可樂外，全球前5大飲料中的另外3個：健怡可口可樂、雪碧和芬達(dá)也屬于可口可樂公司，這樣的老大公司有讓他怕的嗎？他有可能怕誰呢？
　　可口可樂首先不會怕可樂，包括“非?？蓸?rdquo;在內(nèi)的任何叫做可樂的飲料品牌都不在話下。在可口可樂重返中國市場的二十幾年中，各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家“可樂”飲料，最后都無聲無息地消失了，只剩下非?？蓸非碓谌募壥袌觥?

　　在可樂的世界里，可口可樂的地位十分穩(wěn)固，這不是戰(zhàn)術(shù)營銷努力的結(jié)果，而是可樂鼻祖的地位使然?？煽诳蓸肥强蓸返拈_創(chuàng)者，是老大，代表著正宗和美國價值，這不是用技巧和金錢能夠做出來的。

　　可口可樂怕生產(chǎn)果汁的匯源嗎？好像有點(diǎn)，但還不是?？煽诳蓸肥召弲R源是擴(kuò)大果汁市場的戰(zhàn)略布局之舉，是加大非可樂市場，僅此而已。棕色帶汽的可樂永遠(yuǎn)是可口可樂的立身之本，既便美汁源果粒橙做得風(fēng)聲水起，也不可能把可樂丟掉全部投身果汁。另外，果汁是一種天然的東西，不是人工獨(dú)創(chuàng)，沒有專屬性。無論誰做，果汁都不會死死地固定在誰身上，可口可樂照樣可以做，所以，對果汁市場（也包括水），可口可樂進(jìn)出兩便，自由自在，一切取決于戰(zhàn)略布局。

　　可口可樂最怕的不是他最擅長的可樂，也不是誰都可以做的天然果汁，而是根植于中國深厚民俗文化的王老吉涼茶、九龍齋酸梅湯等純中國飲料。以王老吉為例，2006年王老吉涼茶產(chǎn)銷量突破350萬噸，超過可口可樂，成為中國銷量第一的軟飲料。2007年銷量達(dá)到了驚人的50億元。在廣東、浙江等地，罐裝王老吉涼茶已經(jīng)成為婚宴、招待親朋的首選飲料。更有意味的數(shù)據(jù)是，王老吉涼茶在嶺南市場占有率、滲透率，其數(shù)據(jù)與可口可樂在其老家美國的數(shù)據(jù)相仿。

　　專業(yè)人士推斷，到2010年，涼茶的年銷量有望增至2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球第一大飲料，全球老大近在咫尺！

　　歷史驚人地相似?？煽诳蓸樊?dāng)年把治療傷風(fēng)的藥水改稱叫作可樂，走出了藥房，成為品牌之王。這一回，藥水變品牌的神話在在中藥的老家——中國出現(xiàn)，他的名字叫做“王老吉”！

　　王老吉開辟了一個不同于可樂的涼茶品類，以涼茶替代可口可樂，從而替換出了市場，把霸王擠向一邊，贏得了發(fā)展空間。

　　這不是強(qiáng)攻與對決，而是沒有硝煙、溫文爾雅的替換！

　　論實(shí)力，王老吉不知要比可口可樂低多少個重量級，但是王老吉在眾多市場中其風(fēng)頭蓋過了可口可樂，因?yàn)橥趵霞且圆煌叩纳矸輩⑴c競爭。王老吉的出現(xiàn)，分明擠占了飲料之王的市場，王老吉賣得多了，喝可口可樂必然會少，但是可口可樂對此干著急，沒有什么好辦法。

　　“王老吉”式的中國飲料讓可口可樂害怕了。

　　2005年，可口可樂舍重金收購香港老字號“同治堂”旗下“健康工房”，并迅速推出“清涼源”和“美麗源”2個涼茶系列，以期在中國軟飲市場上分得一杯羹并彌補(bǔ)其碳酸飲料的頹勢。

　　2007年10月17日，可口可樂公司專門在北京啟動一家中藥研究中心，并與中國醫(yī)學(xué)院開展長期合作，專門進(jìn)行草本飲料中藥配方的研究?？煽诳蓸饭靖笨偛谩㈤_發(fā)和管理部門的主管Applebaum說：我們希望這一研究中心配制保健草本飲料，弘揚(yáng)中國古老智慧和文化。

　　看來可口可樂真的是急了，亂了方寸。想穿上對手的鞋子追趕對手，這樣的努力注定不會成功，就像中國產(chǎn)可樂不會在全世界成功一樣。

　　王老吉屬于中國。王老吉的成功，是把握戰(zhàn)略機(jī)遇瞄準(zhǔn)新品類自己做老大的成功！　

　　繼王老吉之后，北京的傳統(tǒng)名品酸梅湯以老字號九龍齋的身份叫賣了，夏天解暑清心，冬天解膩爽口，銷售持續(xù)看好。做深植于中國的品類，做自己說了算的老大，這才是讓可口可樂真正敬畏和害怕的。
　當(dāng)你是某一品類的老大，你在市場中就變得更有價值和不可替代，這種優(yōu)勢與生俱來，而且無論你這個老大是大還是小。這個價值在行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外都顯示出強(qiáng)大的力量：

　　一是在本行業(yè)內(nèi)，你是老大你是第一。王老吉就是涼茶的絕對老大，在涼茶中的競爭位置和身份別人比不了；

　　二是在行業(yè)外，即便你所處的行業(yè)、你的企業(yè)不那么強(qiáng)大，但是只要你是老大，你就變得更有競爭力，你就可以以替代者的身份出現(xiàn)。這時，對陣雙方的實(shí)力大小變得不那么重要了，老鼠可以挑戰(zhàn)大象。就像王老吉可以平起平坐地擠占可口可樂市場一樣。

　　中國企業(yè)只有用自己的品類，做自己的品牌，以自己的腳步，與跨國公司進(jìn)行對等式、替代式的競爭，才能成長為世界級的企業(yè)。王老吉、九龍齋是民族大品牌的希望所在！是中國品牌走向世界的希望所在！

　　中國，下一輪世界名牌的集中出生地！

　　當(dāng)全世界都在看好中國，成為最重要的超級大國之一的時候，中國的國家品牌獲得了歷史性的放大和凸現(xiàn)，國家品牌成為企業(yè)品牌最堅實(shí)的背書。所以，當(dāng)王老吉成為中國暢銷飲料品牌之后，它一定會隨著中國在全球地位的提升走向世界。中國中藥保健飲品杰出代表的王老吉，有望成為中國企業(yè)創(chuàng)建世界級品牌的典范。

　　中國元素，代表著機(jī)遇和價值，定位和差異，意味著最大的市場，最豐的利益，最具前景的未來。本土企業(yè)對此要給予極大的珍惜和高度的重視。

　　不要跟跨國公司的屁股后面跑，做民族獨(dú)有的品類，做中國品牌，這些純粹中國血統(tǒng)的品類品牌，一定會隨著中國的強(qiáng)大而走向世界!也許在不遠(yuǎn)的將來，世界第一大飲料就叫做王老吉，因?yàn)樗鼇碜允澜绲谝淮髧?mdash;—中國。

　　中國的企業(yè)家，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　婁向鵬,中國特色營銷策劃創(chuàng)導(dǎo)者，【２１世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)】總經(jīng)理，中國創(chuàng)新營銷學(xué)會副會長，香港科技大學(xué)高級管理文憑。兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國務(wù)院新聞辦干部培訓(xùn)中心、中央電視臺廣告部、國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓(xùn)中心特邀專家、教授。14年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，致力于“用中國特色快速提升品牌和銷量”，具豐富的營銷、新聞及策劃三棲作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他創(chuàng)導(dǎo)的雜交營銷、長板營銷、新聞營銷、資源營銷、品牌功效化、品牌五星等理念影響全國，被譽(yù)為“雜交營銷之父”?！吨袊?jīng)營報》《銷售與市場》《新營銷》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國醫(yī)藥報》《南都周刊》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體專家顧問及專欄作家，著有《營銷界的奧斯卡》等暢銷書。溝通電話：010-64892356 13911809174，Email：