或者創(chuàng)新，或者消亡。尤其是在技術(shù)推動型產(chǎn)業(yè)，再也沒有比成功消失得更快的了。——比爾•薩波里托　　
　　研發(fā)猶如肝臟

　　很多人不知道的是，制藥巨頭諾華的名字源于拉丁文“Novae Artes”，其意為“新技術(shù)”和“創(chuàng)新”。

　　而輝瑞公司，也把核心價值觀定義為：革新創(chuàng)造是保持公司持續(xù)發(fā)展及收益增長的關(guān)鍵。

　　作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新是推動醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的引擎。是撬動市場和利潤的支點所在，具有著“扭轉(zhuǎn)乾坤”的力量，研發(fā)創(chuàng)新能讓企業(yè)從生存向發(fā)展升級，從優(yōu)秀向卓越邁進，在世界級企業(yè)陣營立穩(wěn)腳跟，登堂入室。2000年以前，輝瑞公司的規(guī)模并不大。2000年和2003年，輝瑞兼并了開發(fā)出立普妥的華納蘭勃特公司和擁有西樂葆法瑪西亞公司，搖身而成龍頭老大。

　　研發(fā)創(chuàng)新對于制藥企業(yè)，恰如五臟中的“肝”對于人體：

　　肝藏血、主氣機生發(fā)而舍魂。肝有貯藏血液和調(diào)節(jié)血流量的作用。人體各部分所需要的血量，隨其不同的生理情況而改變。

　　研發(fā)創(chuàng)新所創(chuàng)造的新產(chǎn)品，猶如為企業(yè)提供新鮮血液，使企業(yè)的肌體豐盈滋潤，體魄強健。一旦肝臟失血，企業(yè)肌體就會后勁不足，身體羸弱，成長緩慢。

　　事實上，不僅僅是制藥業(yè)，就整個商業(yè)世界而言，尤其技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)是保障企業(yè)成功增長的驅(qū)動器，家電、軟件、汽車、IT、數(shù)碼莫不如是。在市場需求不斷變化、技術(shù)迅速更新的趨勢之下，企業(yè)是否能快速度、高質(zhì)量、低成本地推出產(chǎn)品，已成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

　　制藥巨頭解密

　　世界巨頭們，主要靠專利藥“重磅炸彈”做強。全球品牌藥的處方量雖然只占50%，但銷售額卻占了80%。

　　世界巨頭做藥的方式有兩種。

　　一種是自力更生式。制藥公司加大投入，有數(shù)據(jù)顯示，輝瑞、強生、默克、安進、禮來、羅氏、雅培等制藥企業(yè)，R&D投入動輒數(shù)十億美元，投入均值的平均增長速度為13%，增速高于銷售收入和凈利潤的平均增長速度。加強自身研發(fā)能力，實現(xiàn)“市場全球化、研發(fā)國際化”策略，如葛蘭素史克公司建立了頂級的藥物研發(fā)中心。

　　一種是擇優(yōu)購買式。為獲取研發(fā)創(chuàng)新能力或獲得新產(chǎn)品，巨頭舉起并購利劍，兼并重組不斷涌現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模在擴大。有的是待小型研發(fā)公司從事早期產(chǎn)品開發(fā)成型后，他們尋良機介入，從小公司那里買下早期開發(fā)的產(chǎn)品，從事后期開發(fā)。用此方式，約50%的新化學(xué)個體（NCE）成為巨頭們的囊中之物；有的則是看好產(chǎn)品，直接收購公司。

　　創(chuàng)造藥物史奇跡的阿托伐他汀(立普妥)，就是輝瑞出資900億美元從Warner-Lambert公司收購而得。憑借這一目前已成為世界單一產(chǎn)品銷售額之最的專利藥，輝瑞2004年該產(chǎn)品銷售額達120億美元，排名居世界第一，占世界醫(yī)藥市場份額將近11%。

　　在2006年，排名前40位的制藥公司和生物技術(shù)公司花費160多億美元吞并了20多個生物技術(shù)公司和專業(yè)化藥物公司。目的無非是獲得新產(chǎn)品、完善產(chǎn)品線和擴充研發(fā)能力，維護自身的自主選擇權(quán)和市場競爭力。

　　巨頭們的發(fā)展邏輯簡單概括為：“研發(fā)—專利藥上市—壟斷經(jīng)營—高利潤—企業(yè)壯大發(fā)展—專利藥過期—研發(fā)（并購）”。從而形成良性循環(huán)，推動企業(yè)的高速發(fā)展。（見圖）

　　*數(shù)據(jù)均摘自各公司2006年年報(Annual Report)，其中Ranbaxy為2005年數(shù)據(jù)　　

　　文章摘自陳奇銳六年經(jīng)驗智慧精華——《突圍•核心力營銷》。連載中，敬請期待……　

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